义乌工商职业技术学院市场营销专业毕业设计（论文）.docVIP

义乌工商职业技术学院 毕业设计(论文) ( 2008届 ) 题目:浅谈沃尔玛的营销策略及其启示 别 工商管理系 专 业 市场营销 班 级 二 班 学生姓名 学 号 0531020214 导师姓名 成 绩 2008年5月25日 目 录摘要 …………………………………………………………………………………2一3 二…………………………………………………………3 (一)经济全球化…………………………………………………………………3(二)网络化………………………………………………………………………3三…………………………………………………………4 (一)沃尔玛创建初期的市场开拓策略——避强策略…………………………4(二)成本领先策略………………………………………………………………41.直接集中向厂家进货 …………………………………………………………52.扩大规模和合理布局 …………………………………………………………53.利用现代技术整合物流系统 …………………………………………………54.崇尚节俭,降低费用 …………………………………………………………6(三)差别化策略…………………………………………………………………6四7 参考文献 ……………………………………………………………………………8……………………………………………………………………………………8 浅谈沃尔玛的营销策略及其启示 工商管理系05市场营销(2)班 指导老师: 摘 要:沃尔玛是世界上最庞大,也是最成功的商界企业之一?沃尔玛的崛起顺应了经济全球化和网络化的潮流,更重要的是它独特的营销管理手段,例如市场开发策略,低成本战略和差异化策略,这是沃尔玛成功的关键?这些对中国商业企业都应该是很好的启示? 关键词:沃尔玛 营销管理 低成本策略 一1962年在阿肯色州创立?经过四十余年的发展,沃尔玛公司已经成为世界上最大的连锁零售商?目前,沃尔玛在全球开设了6,600多家商场,员工总数180多万人,分布在美国?墨西哥?波多黎各?加拿大?阿根廷?巴西?中国?韩国?德国?英国等全球15个国家?每周光临沃尔玛的顾客将近1.76亿人次? 2005年沃尔玛全球的销售额达到3,124亿美元,连续多年荣登《财富》杂志全球500强企业榜首,被评为“最受尊敬企业”?同时,沃尔玛还在多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最适合工作的企业”之一? 沃尔玛1996年进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店,经过十多年的发展,目前已经在深圳?东莞?昆明?大连等34个城市开设了66家商场,其中沃尔玛购物广场61家?山姆会员店3家?社区店2家?沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币,创造了超过33,000个就业机会? 本文的写作目的是应用市场营销学有关理论,分析沃尔玛的营销管理特点,希望对义乌和中国的零售企业有一定的借鉴意义? 二?沃尔玛的营销环境分析 为什么沃尔玛能够成为全球最大的公司?为什么全球最大的公司不是微软,不是通用,也不是福特,而是出自零售业——一个最古老?最普通的行业?本文认为沃尔玛能够发展到今天,主要得益于两个环境因素:经济全球化和网络化? (一)经济全球化,决定了人们相互索求?相互交往的绝对性?要实现各种生产要素的优化配置,就必须打破地域的限制,扩大配置空间?在现代社会以前,人类社会就开始了互通有无的贸易往来,但是这种活动,规模小,形式单一?随着人们活动范围的扩大,为了促进世界各国的贸易往来,各国联合起来制定了关税和贸易总协定,成立了贸易组织?这就为经济全球化提供了政治保证?经济全球化是全球经济活动在国际范围内日益密切的过程?现在,除了传统的商品贸易外,交易范围在国际范围内也在不断的扩大,内容更丰富?全球贸易的发展?对外直接投资增加?跨国公司的国际渗透,再加上60年代以来的金融创新和80年代以来的全球自由化浪潮等因素的协力作用,最终形成了经济全球化的格局? (二)网络化 互联网的出现引起了各个领域深刻的变化,这些领域包括:政治?经济?文化?生活方式等?网络拉近了人们之间的距离,使信息在无限多的人中的传播成为可能?由于传播信息的便利性,网络被广泛应用于许多方面?从区域经济到全球化经济和无国界的网络经济,从时差到全天候的交易——网络通过虚拟空间对空间和时间压缩,大大地降低了交易费用,从而对边际效用递减规律提出挑战,有可能在理论上实现边际效用递增? 三?沃尔玛的营销策略分析 (一)沃尔玛创