平安保险内部培训：意外险与健康险基础知识以及销售实务.pptVIP

《意外险和健康险》基础知识及销售实务 分公司意外险和健康险部 二○○九年 Thanks! 这里所说的疾病应具备三个条件才能成立， 一是必须是明显非外来原因所造成，一般来讲我们要以是否是明显外来的原因作为疾病和意外伤害的分界线。 二是必须是非先天原因造成的，健康保险仅对被保险人的身体由健康状态转入病态承担责任，先天原因则不能作为疾病由保险人负责。 三是必须是由于非长存原因造成的，比如人的一生中“衰老”是必然的，但在衰老的同时，诱发出其他疾病却是偶然的，需要健康保险来提供保障。 “意外伤害”属偶然事件，人们不能事先预知，在技术上也没有更多措施避免，每个人都有遭受意外事故侵害的可能。 据统计：受伤的危险概率是1/3；难产（行将生育的妇女）的危险概率是1/6；车祸的危险概率是1/12； 在家中受伤的危险概率是1/80； 受到致命武器的攻击的危险概率是1/260；家中成员死于突发事件的危险概率是1/700。 “平安团体附加意外伤害医疗保险”，从字面上看，有两个字值得我们注意，那就是“附加”，因此这个险种是附加险种，不能独立做为主险出现，它与“平安团体意外伤害保险”的配比原则是：一类至三类职业5万以内，并不得超过主险保额的50%；四类以上职业以2万元为限。 一组数据：截至2004年11月30日，全国共发生建筑施工事故990起，死亡1161人，其中一次死亡3人以上重大事故41起，一次