2011年安徽芜湖鸿瑞天一墅项目交流.ppt

经济技术指标分析 规划建议/规划日照 规划建议 空间形象/天际线 规划建议 空间形象/景观空间 规划建议 联体别墅的组合 建筑单体 建筑立面风格 建筑单体 户型 景观 二、整合攻击促销与公关活动配合 广告与促销与公关活动紧密结合，相互促进 促销、公关活动与广告投放是营销工作中不可分割的要素。促销与公关活动可以为广告投放提供目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明； 广告可以为促销与公关活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。而且促销与公关活动还为我们的营销工作提供了一个借鉴和结合其他行业成功经验的有效途径。 同时，它们同形象广告、现场销售等共同构成完整的营销体系。 整合攻击促销与公关活动配合 为了使广告与促销与公关活动的整合效益最大化， 还须同时满足以下三个条件： 1、广告与促销、公关活动联动使用： 应该清醒地认识到三者的作用不可相互替代。在房地产市场竞争激烈的今天，仅凭一、二则好广告创意或简单地执行一个促销活动，都是不可能成功的。只有将它们同时实施，使之相互依托，各负其责，才能产生巨大的合力； 2、先培养市场，后收获果实： 目标市场的培养工作是决定成败的关键因素，在一个完整有效的营销计划中，目标市场的培养工作是指为了给下一个阶段的核心营销广告活动搭建一个充分的平台，必须要提前一个周期实施周密的基础推广行为，达到使消费者对产品的认知度与好感度不断提升，最大限度地消除他们对广告的抵触心理，增强品牌的亲和力； 时间 4月 3月 1月 6月 5月 推广阶段 展示推广 推广活动 相关物料 营销节点 7月 2月 推广主题 工地围板、户外、电视、报广、软文、电台、网络、楼宇液晶、公交车身、拓展活动、现场接待、杂志销售中心、样板房、示范区、企业品牌展示区、工法展示、建筑装修展示单位施工、现场实景展示、网站 工地围板、媒体渗透、户外大牌悬疑广告出街 4月1日-3日别墅至宝鉴赏会 从精神贵族到生活贵族 模型、3D片、宣传册、《新社会阶层》、手袋、水杯 模型、3D宣传片、宣传册、水杯、手袋 预热期接受咨询 一期形象导入期蓄客 项目续销期（根据首批货量销售进度加推新货） 3月12日会所开放活动 4月30日名车鉴赏会、样板房发布会 启动“天一墅” 6月26日天一墅 盛大开盘 4月1日-3日别墅至宝鉴赏会 准备期 11月完成会所、样板别墅工程建设，12月会所装修进场 2月下旬会所进场公开接受客户咨询 样板房进场装修 6月中旬前拿到预售许可证 事件营销 4月30-5月6日名车展示会 工地围板、户外、网络、报广软文、报广 模型、3D宣传片、宣传册、水杯、手袋、楼书、光碟 预热市场品牌落地 项目导入入市造势 系列事件策划形成一期营销阶段最高潮 以明星莅临开盘盛典点燃营销沸点 山湖林海·天一墅 塑造品牌整合客户资源天下会系列专属活动 营销目的 天一墅2011年上半年营销总纲 5月下旬地块具备预售报批条件 城市中产论 认筹期 6月下旬 开盘 2月——3月份联合当地主流媒体炒作“中产”奢侈主题 4月上旬完成小户型装修 别墅样板开放 1月下旬完成会所外部景观硬件施工 3月上旬完成别墅样板房装修 5月21日 品湖酒会 6月12日 项目推介会 10·12月 6月下旬项目开售 4月下旬样板房开放 “出市”与“入市”的哲学 从市场竞争的格局来看，基于物理层面的产品事实在自然资源丰富的芜湖别墅群落里显现出一种“明珠暗藏”的尴尬！ 我们需要一个基于差异化的、有竞争力的、满足目标消费群体核心需求的形象定位来确立物业的价值高点！ 出市： 跳出普通的市场营销，我们需要更有利的营销圈子和社会舆论，通过受众的利益点与产品的价值实现对接。 如果普通的介绍不能给您留下记忆，那么出示您的50万，你有印象了吗？ 城市舆论第一步： 由此进入请您出示50万元RMB！ 别墅至宝鉴赏会 推广主题： 山湖林海·天一墅 蓄水期：别墅至宝鉴赏会 联合奢侈品牌，邀请芜湖当地社会名流及知名企业家、艺术家参与，限量版奢侈品展览，非邀请人员参加本次鉴赏会需出示50万元RBM存储证明， （建议当天邀请联合品牌的国内奢侈品代言人或国内知名鉴宝专家出席鉴赏会） 目的：引起社会舆论与关注，通过活动拓展别墅潜在客群，提升项目整体品质。 蓄水期：名车鉴赏会 联合高端汽车品牌品牌，邀请芜湖当地社会名流及知名企业家， 当地知名艺术家参与，鉴赏会可结合项目品牌发布会同时举行。 目的：客户资源共享，互赢互利，扩展项目在中产圈层的品质口碑，展示项目产品优势。 蓄水期：炫丽一夏 品湖酒会 室外酒会：沿湖做室外烧烤酒会，展示项目13.5亩的户外成熟水景 目的：展示项目环境，为客户认筹做准备 认筹期：产品推介会 活动目的：舆论造势，有备而战，保证