中国平安人寿保险公司2012年分红理财保险产品财富尊享产品基础知识及销售方法.pptVIP

· 2012年2月版·;课程大纲;产品开发背景;社科院社会学所《当代中国社会结构变迁研究》课题组的研究成果认为：;;中国社科院社会学教授陆学艺认为中国的中产阶层包括： “国家管理者、私营企业主、经理人员、专业技术人员、办事人员、个体工商户等。这样一来，教员、医生、护士、记者、编辑都是中产。工人、农民中也有中产，比如中高级技师，他们是‘蓝领’里的‘白领’。”;;用专业，帮客户创造价值！ 财富尊享，2012，专业选择！;财富尊享产品基础知识;保什么——保险责任;保多久——保险期限;保多少——保险金额;;佣金比例;保单贷款;生存金部分领取;;财富尊享产品四大特色：;;保单年度;1、如果壮壮有需要，可以从保单贷款一定金额用作急需。比如在壮壮25岁时，最高可贷款696096元作为创业启动金； 2、到壮壮60岁时，生存总利益已经达到6826529元（低档4774861元，高档8878197元），到80岁时达（低档8603204元，高）。 3、在壮壮成年后，有一份948528元的寿险保障呵护终身。 （18岁前身故返还所交保费）;财富尊享产品销售方法;2、打通观念关键句示范;客 户——私营企业主 业务员：财富尊享就像您又开了一间店铺，这个店铺您不用打理，不用担心遭盗抢，不用担心火灾，不用进出货，不会亏损倒闭，不用缴税。作为店主的您，可以终身拥有一份高额的保险保障。而且您还能终身从这家店里享受分红的权利，从第三年开始这个店每年还能为您返还固定额度的现金，若您不领取，让这些资金继续在店里累积生息，按照金领建议书中档演示利率测算的话，则到您80岁时生存总利益预计约可达到×万元（低档×元，高档×元），真的很不错！;客 户——公司白领 业务员：您的单位真好，您今年的年终奖一定不少发吧，但是谁又能保证我们的单位能永远都有这么好的效益、而且当我们退休以后还能持续的给我们发年终奖呢？财富尊享就像是为自己找了一个终身可以给您发年终奖的单位，这个单位能从第三年开始每年给您发一次年终奖，按照金领建议书中档演示利率测算的话，预估到您80岁的时候，生存总利益约可达到××多万元（低档×元，高档×元），而且还可以终身拥有一份保险保障！;客 户——阔太 业务员：在自己人生最美丽，最灿烂的宝贵阶段，只需要三年，帮助自己打造一个永不变心、永远健康。一辈子都很能赚钱的“老公”。不论经理多少时间和岁月，每年都有人给您送巧克力、送玫瑰花、送最好的化妆品，买最高档的衣服和最漂亮的钻石，每年还可以和心爱的人一起在最浪漫的地方慢慢变老。财富尊享就是这样一个好老公，你照顾他三年，他对你好一辈子！在享受幸福生活的同时，还拥有一份终身的保险保障。真像一个十全十美的好男人！;客 户——偏向关注未来养老问题 业务员：现在国家实施计划生育，一个家庭只能生一个孩子。财富尊享就如同您又有了一个宝宝，一个能够全心全意照顾您晚年生活的金宝宝，这个宝宝不会生病，不会学坏，不会不听话，不用您为他担心。您只要养这个孩子三年，他就会尽心照顾您的后半生，为您提供一个金色无忧的幸福晚年，让您终身拥有一份保险保障。;;业务员：第二项利益是从第三个保单周年起，每年都可领取一笔生存金，可领取的额度是21000元，领取的次数上不封顶，直至终身。如果您不领取这笔生存金，而是放在平安累积生息，按照金领建议书演示，到壮壮60岁的时候，这笔生存金预计累积可达约319万元，到壮壮80岁的时候，这笔生存金预计累积可达632万元。;业务员：第三项利益就是保单红利，从壮壮的计划生效开始，您就一直拥有享受保险公司分红的权利，到壮壮60岁时，按照金领建议书中档利率演示，累积红利约有274万（低档约68万，高档约479万），到您80岁，照金领建议书中档利率演示，累积红利中约有543万（低档约136万，高档约951万）。虽然分红是不确定的，但从过去的5年分红情况来看，平安一直保持了良好的分红记录，对公司的经营能力我们是有足够信心的。;业务员：我也给财富尊享这个保障理财计划总结了几大优点，它能为您带来至少4大好处：1、财富终身收益 安享尊崇生活；2、资产安全保障 福泽子孙后代；3、保单贷款便利 让您灵活周转；4、只需三年投入 达成一生心愿。您看从第3个保单周年日开始，每年返还21000元够不够呢？;演练;4、异议处理关键句示范;客 户：钱还是放在我自己身边安全 业务员：您将这笔钱放在身边的确是很安全，但是您也知道，现在通货膨胀居高不下，如不想办法让钱生钱的话，那只能让钱在未来打折。我们的财富尊享就不同了，它可以将我们的钱变成活钱，在安全的前提下还能稳健、灵活，终身拥有一份保险保障，并享有保单分红的权利，可以说是一举多得，实在是一份值得像您这样的成功人士拥有的保障理财计划呀！;