卡巴斯基下一阶段营销规划-0804238.doc

卡巴斯基下一阶段营销规划 计划一：卡巴斯基环保行动 推广时间：4.23～5.10； 推广地点：全国各地卡巴斯基零售终端； 执行人：办事处人员与经销商、零售商； 操作标准：买卡巴斯基送价值88元半年版手机杀毒软件与环保袋； 推广主题：环保2008 卡巴斯基“绿袋子”行动 具体方式： 、与电子卖场或者购物中心合作： 场地免费：00元以上，凭发票可以到卡巴斯基活动现场免费领取环保袋一个； 场地不免费：前100位活动参与者，免费获取环保袋一个，前100位现场购买卡巴斯基产品的用户，可以得到环保袋一个和礼品一个； 、异业合作： 与饮料厂商（可口可乐、康师傅、农夫山泉等）、电脑厂商（联想、宏基等）合作，双方共同承担场地费。 合作形式：与饮料厂商，现场150元购买卡巴斯基KIS7.0，可免费获得环保袋一个与一瓶饮料； 与电脑厂商（一定要高端品牌），现场购买某一产品，加88元即可获得卡巴斯基KIS7.0一套（产品其他差价由合作方补偿），另外可以免费获得环保袋一个。 计划二：产品上架计划 推广时间：4.23～5.10； 推广地点：全国各地卡巴斯基零售终端； 执行人：办事处人员与经销商、零售商； 如何执行？ 实施地点 具体方式 装机店 在攒机商柜台摆放公司产品包装；2、在攒机商柜台粘贴公司产品写真宣传；3、在攒机商柜台粘贴公司产品海报；4、赠送攒机商带有卡巴斯基宣传广告的装机单；5、获取攒机商推荐卡巴斯基杀毒软件的优先权；6、产品展示至少5套；7、至少一种以上的推广形式。 IT连锁店 在宏图三胞等连锁店设立卡巴斯基专卖柜台；2、培训销售员获取推荐客户卡巴斯基杀毒软件的优先权；3、给予销售员实物奖励；4、产品展示至少5套。 软件店 招募促销人员在几个软件零售店进行产品促销；2、活动期间购买卡巴斯基产品送环保袋；3、活动期间没有购买卡巴斯基产品的客户填写调查问卷赠送环保袋；4、推广员在卖场外派送卡巴斯基DM单；5、产品展示至少5套；6、至少一种以上的推广形式。 零售店 1、在各软件店制作门头，进一步更多的占据宣传资源；2、产品展示至少5套； 计划三：户外广告与“三包”行动 推广时间：5.10～5.31； 推广地点：全国各地卡巴斯基零售终端； 执行人：办事处人员与经销商、零售商； 4、户外广告：所有目前合约内的户外广告都在同一时间段换成新主题广告，广告设计后期会发给各地； 5、三包行动具体要求： 类别 要求 包店 1、店面选择在主流卖场的核心位置；2、店面陈列卡巴斯基产品不少于1平方米；3、店内必须张贴卡巴斯基海报不少于5张；4、店面悬挂卡巴斯基吊旗（条件允许必须悬挂）；5、店面必须摆放卡巴斯基版展示物（由卡巴斯基与数字星空提供的彩页、大盒子等）；6、摆放卡巴斯基灯箱；7、包店维持时间为3个月。 包城 1、必须选择在当地有影响力的电脑城或者数码港；2、电脑城户外张贴卡巴斯基大幅户外广告至少2幅；3、电脑城内主要宣传位置（滚梯两侧、柱子、墙面等）必须以卡巴斯基广告为主；4、电脑城内所有商户店面外侧悬挂卡巴斯基吊旗；5、电脑城发布的宣传单页必须有卡巴斯基宣传字样；6、电脑城必须配合安排至少4次热卖、促销活动；7、每周每个电脑城在周六日不少于4人发放宣传单页；8、包城维持时间不少于2周； 包街 1、所包街道必须是当地数码软件类产品销售核心区域；2、街道两侧的宣传位置必须以宣传卡巴斯基形象广告为主；3、包街维持时间2周；4、包街期间，必须安排人员进行巡街展示卡巴斯基（主要物料：KT板与穿卡巴斯基版衣服）。 相关支持： 、基础物料：海报、彩页、吊旗、展示盒子； 、其他支持：广告设计支持、人员配备支持、资金支持（活动前到位）； 费用支持标准 费用支持标准 计划名称 具体项目 费用标准 环保行动 场地费 300～500元/天 条幅 30～50元/条 X展架 50元/个 产品上架 写真片 30元/平米 KT板写真 45元/平米 三包行动 包城费 各地据实报销 户外条幅 15元/平米 写真片 30元/平米 包店费 各地据实报销 写真灯箱片 60元/平米 包街费 各地据实报销 条幅制作费