2016年全国高等体育职业院校学生技能大赛体育营销技能体育服务.DOCVIP

2016年全国高等体育职业院校学生技能大赛 “体育营销技能”体育服务类案例题目 题六、体育健身娱乐市场的营销 21世纪初， A健身中心在进入健身市场之前，对美国、香港以及本地的健身行业进行了充分的调研，发现北京市居民已步入小康生活，健康消费已成为紧随住房、汽车、电脑之后的第四大消费项目。与此同时，一般的娱乐活动已让很多人丧失兴趣，现有的健身行业碍于专业化程度太低而缺乏推广能力。就是在这样的市场环境下，A健身中心决定抓住良机，进人健身市场。 A的经营理念就是帮助人们把生活从物质层面提升到精神层面，把形体塑造升华为精神塑造。市场对A健身中心的认可首先是对这一品牌文化的认可，几年来的成功经营首先是得益于它。 A的硬件设施全部是国际顶级产品，这是A品牌的最直接体现。选用国际顶级的健身设备品牌，就像在选择处理器时，人们大多钟情于“Inter”一样，它卓越的品质本身就是一种号召力。A对第一家店投人巨资进行装修：极具金属质感的整体色彩、宽敞明亮的落地窗、以及上下往返的观光电梯，都很好地体现了A作为现代化健身场所的时代风貌。 在决定投资健身行业之后，董事会清楚地意识到健身市场将进入初级阶段，A面世后的生意火爆，必定会引来众多效仿者追随。为增加自身被模仿难度，避免大量模仿者跟进后造成产品趋同的严重问题，董事会决定增加投资，确定了商业健身房的规模界限，为后进者确立了一个明确的参照物，这为A在一段时间内奠定了竞争优势，一般的健身俱乐部投资人很难企及，因此很难对A构成威胁。 在定价阶段，A参考了国外同行业、同规模健身俱乐部的价格，再通过与国内市场价格的现状相比较，制定了6800元(其中包括5000元的年服务费和1800的入会资格费)的年卡价格标准，并制定了以5000元为基本入会价，1800元为促销空间的价格调整策略。上海健身市场大打价格战导致的负面效应给A敲响了警钟，在积极推动行业内部沟通，达成行业同盟的同时，A所制定的这种大体稳定而又不乏弹性的价格策略，起到了保护刚刚起步且尚很脆弱的健身市场的作用。 A结合国外的成功经营经验和其它行业的市场策略，打破健身业传统的市场宣传方式，与专业广告公司合作，研究市场推广方案。大手笔的广告投入是A在短时间内树立知名度的重要方式，报纸、电视、广播、公交车身、地铁、路牌，铺天盖地的各式广告几乎遍布大街小巷。为配合广告宣传，A还精心策划了多种市场推广活动。比如在大型商场里的促销，组织慈善公益活动，举办文体明星活，承办体育赛事，与其他行业联谊在大型写字楼或公司举办健身知识讲座等。这些活动的推出，在提高A知名度和开发健身潜在市场方面效果显著。 假设你是一名体育健身俱乐部总经理，请你设计一份较为合理的A健身中心市场营稍方案。 题七、体育旅游市场的营销 2015年山西省经济工作会议指出，我省经济发展面临着严峻形势，处在改革开放以来最困难的时期。但山西旅游经却济呈现了强劲的增长势头，旅游接待总人次和旅游总收人的增幅都高于全国平均水平，成为破解山西经济发展困境的关键点。据了解，山西2015年共接待游客3.6亿人次，同比增长20.22%；实现旅游总收人3447.5亿元，同比增长21.11%；旅游外汇收人2.97亿美元，同比增长5.83%，但相比旅游发达省份仍存在很大差距，在全国范围内一直徘徊在中游水平。随着山西省被国务院批准为国家资源型经济转型综合配套改革试验区，山西旅游业也迎来了前所未有的历史性发展机遇。 体育旅游资源属旅游资源中的一大类，是一种把体育旅游活动作为吸引旅游者的自然因素和社会文化因素，激发旅游者的旅游动机，为旅游业的发展创造经济效益、社会效益、生态效益的自然与社会的实体物。体育旅游资源是体育旅游开发的条件，是发展体育旅游业的基础。 山西省体育旅游资源储备十分丰富（见表1），自然美景、历史文明、革命史迹，共同构成了山西得天独厚、多姿多彩的旅游资源。 请你设计一份较为完整的某一体育旅游产品营销的策划方案。 表1：山西省体育旅游部分开发项目分布情况一览表 类型 项目 分布情况 参与型体育旅游资源 森林探险 禹王洞国家森林公园、中条山国家森林公园、太岳山国家森林公园、长治老顶山国家森林公园、长治大峡谷国家森林公园、关帝山国家森林公园、白马寺森林公园、平定冠山森林公园、黄崖洞国家森林公园、管浑山国家森林公园、乌金山国家森林公园 漂流 壶口瀑布河津禹门口、太行水乡漂流、平顺水乡漂流 狩猎 东方国际狩猎场有限公司、忻州涧河狩猎区、五寨狩猎场、夏县泅交狩猎场 滑草 万荣孤峰山国际滑草场 自行车旅游 大同一娘子关一阳泉一太原一临汾一运城 登山 五台山、恒山、绵山、禹王洞、藏山、龙山、方山 滑雪 太原五龙滑雪场、太原市晋祠龙山滑雪场、太原曦岭滑雪场、长治神农滑雪场 攀岩 壶关县太行山