华图教育调研报告.领跑公职培训市场，新业务保证高收入增长.pptx

;36氪调研报告（第21期）—华图教育 2016.02.23;2. 公司概况：国内公职培训行业巨头 华图教育是国内公职培训龙头企业。2013年，华图教育在公务员考 试培训市场占有率第一。主营业务是非学历教育中的职业教育培训 。业务涵盖公职考试辅导，华图网校、职业教育、图书杂志音像出 版等。公司的专兼职教师、研究员及员工近6000人。 华图在发展 线下培训业务的同时大力发展线上教育业务，并积极投资布局教育 产业链。 华图商业模式：线下机构采取直营模式，管理统一 截止到 2015 年 6 月 30 日，分公司数量达到 183 家，基本覆盖所 有一二线城市。未来华图将开拓新业务在重点县市，扩大服务网点 。华图将对多家直营分公司的教学场地、教学设施进行升级。升级 后可以同时服务更多学员，并为其提供更好的软硬件服务设施，帮 助华图网络培训导入流量。 华图教育业务板块：以面授培训为主；网络培训为辅;;36氪调研报告（第21期）—华图教育 2016.02.23;;品牌效应，渠道资源 华图教育有13年的教学经验和教学课程积累。在培训行业内有品牌 优势。华图教育还利用其原有的线下直营分校优势推广在线教育业 务。 注重教师培训和产品研发 华图严格把控教员教学质量，从教师准入培到教学期间培训。 对在 职教师进行不断的升级培训，实施考核制度。另外华图对教学内容 研发投入上，每月更新、升级课程研发内容。2014年研发红领培优 产品以分级教学、线上线下相结合，在 2015 年上半年红领培优的 招生和收入大幅增长，通过率显著高于其他产品。 提前布局互联网-线下培训机构导流 华图教育提前布局在线教育，抢占市场先机。2005年注重在线教育 ，于2008年开始对在线教育业务进行投入。 2015年华图教育互联 网员工占全员比例是30.5%。线下机构帮助线上业务导流用户。学 生对华图线下机构的用户体验良好，进而购买华图线上产品。华图 线上与线下业务相辅相成，形成用户社区。 华图分享文化，管理和运营 华图给予管理层和优秀教师股权激励和高薪酬。华图核心员工离开 成本高。整个团队注重执行力。以结果为导向，对过程进行监督。 华图股权激???的核心对象是互联网人才和分校核心骨干员工。华图 教育推行扁平化管理。减少管理层级，提高了管理效率和执行力度 。 财务分析：净利润翻倍，净利率提升22.10% 截至 2015 年 6 月 30 日，华图教育营业收入 692,258,862.42 元 ，去年同期为 588,899,502.48 元，同比增长 17.55%，公司股东的 净利润 153,053,609.59 元，去年同期为 76,142,657.33 元，同比 增长 101.01%。 2015年H1净利润为1.52亿元，同比增长100%， 净利率为22.1%。收入大幅增长，成本管控，促使净利润大幅提升 。 收入增长主要因素：1. 高端产品得到市场认可，上半年招生数量和 招生占比稳步增长; 2.业务爆发增长（事业单位、教师、金融、医疗 等考试培训）成为新的收入增长点。 3.控制营业成本，其中本期营 业总成本增长为4.34%，低于收入增长17.55%，主营业务成本中， 上课场地及房屋费用占收入的17.67%，比去年同期下降2.81%;教 师成本及薪酬占收入的 26.08%，比去年同期下降 2.87%。 网络培 训业务的快速增长是场地费和教师薪酬下降的原因之一。;;36氪调研报告（第21期）—华图教育 2016.02.23