薇薇拉时尚饰品网站实施方案启搏人.doc

建网站请找“启搏人” 网址:/ 薇拉时尚饰品网实施方案 一 饰品市场整体分析。 二 分析目前网络购物网站，电子商务网站的发展前景。 三 薇拉流行饰品网具体实施。 1 薇拉流行饰品网的市场定位和产品风格 2货品的进销存管理 3 网站的建设和功能的完善 4 产品的拍摄和后期处理 5 网站的推广和宣传 6 产品售后服务 7 产品的包装和配送 8 客户关系的维系 四 费用支出预算 五 人员的配备 五 良好的奖励与激励制度 一 饰品市场整体分析。 饰品市场前景展望 随着人们生活水平日益提高。人们用于提高生活质量的可支配收入不断增加。尤其广大女性，在崇尚时尚和美丽的驱动下，对服装和饰品的追求正日趋强烈。加之随着整个社会的不断国际化。而不再是单纯的处于收藏或保值购买饰品。也不再满足于单一的饰品风格。期待选择不同风格的饰品来搭配自己的服装款式，体现自己不用于别人的个性和气质。 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。 饰品市场现状分析 A.设计：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果，中国中、小企业根本无法也不愿意承担这一风险，它们一般以“委托来料加工”发展企业，只有资本雄厚的国际企业集团才具有自主的设计中心，只有他们具有召回滞销商品的承负力。 B.生产：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令许多女性却步；国内大型饰品生产企业一般为外商投资，产品几乎外销出口；作坊式的小型生产企业以满足江、浙地摊货为常见，价格低、质量差、无任何重复客源，俗称“一锤子买卖”。 C.流通：中国饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚，一般表现为： 总经销商（一级批发）→分销商（二级批发）→代理经销商（三级批发）→零售商→顾客。 分级模式造成的后果是：　　1. 运输、仓储、人工等费用重复浪费，商品流通周期长，占据各级经销商流动资金多，饰品流通成本高。　　2. 各级经销商为获取应有的利润而加价，产品价位居高不下。 　　3. 由于饰品种类繁多的客观因素决定了零售商一般只能“批发”几件同一种饰品，零售商得到的不是真正意义的批发价格。 D.经营：由于流通环节和经营方式的局限性，饰品价位居高不下，厂家和零售商又不能直接“对接”，各级经销商和零售商至少存在以下几个方面的风险：　　1. 积压货物严重：各级批发商和零售商之间不能形成退换货机制，压货较多。 　　2. 采货成本高：零售商无法从某一家批发商采购齐全应购饰品，零售商往返多个城市或市场，重复各种费用。 　　3. 竞争无序：无规范的市场管理，各厂家、批发商、零售商都是各自为政，价格 混乱。 　　4. 抵御风险能力差：零售商对饰品的更新、潮流的预测、新材料的应用、季节性的替变等无法把握，势单力薄、无力策应经营中的风险。 E.结局：尽管中国饰品市场处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段，但渴望美丽的中国女性我心依旧地疯狂地消费，追求潮流的心理已早熟，商机已就。迟到的是缺少一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的销售方式来推动中国饰品市场。 目前人造饰品市场的风格划分 目前市场的人造饰品分格已经有了相当大的对比，首先是针对大部分消费女性的依然是传统的国内一些品牌，比如新光等。价格偏低，一般在10-20之间，款式大众。针对是30以上的女性市场及国内不发达的城市。 其次是一些中档的合资品牌，比如依泰莲娜为主要代表的一些饰品，质量做工都不错，款式比较有一定的潮流，定价高一般在60-200之间，主要针对大城市的一些白邻女性。 但近年来，随着韩国饰品的大举进入，以依泰莲娜为主要代表的中档首饰正逐步让出一部分的市场，主要原因是韩国饰品的款式多变，做工一流，材料一流。造型更具时尚和个性，但定价高一般在80-300之间，但还是得到越来越多成熟办公女性的喜欢。 另外的一股饰品风是日款首饰，以FancyPorket为代表的日本学生饰品，从去年开始，这股流行风就迅速在学生中蔓延开，这类款式的饰品一般价格偏低，一般在10-25元，满足了学生有限的消费能力，产品质量一般，甚至是低劣，但款式新颖，多以可爱风格为主。这类饰品的经营多数是依靠走量而获得不错的利润。 仿品牌的饰品是现在渐渐流行起来的，这些