古汉养生酒销售公司工作规划报1.docVIP

PAGE PAGE 1 古汉养生酒销售公司工作规划报告 一、部门职能 二、组织架构 三、岗位职责 四、工作计划 五、市场招商及操作流程 六、工具表格 一、市场部的职能 市场销售部直接对总经理负责，其工作内容职能主要是创新销售、服务及创立持续健康的品牌发展，作为企业的重要部门，市场销售部的职能与市场策划部应该息息相关，相辅相成。销售部不但要负责“寻找顾客”而且还要负责“寻找什么样的顾客”，并且要给他们合理市场价格定位，什么样的顾客能“卖”终端产品，是因为他有酒店及流通平台的资源，什么样的顾客又适合做团购，什么样的顾客他就能做低档产品，充量做流通，销售部负责“卖”，策划部负责“怎样使他们卖得更好”，销售部负责“赚钱”，策划部负责“公司怎样才能赚到更多钱”……，由于这些工作目标的需要销售部与策划部统称市场部，主要包括营销策划，市场调研，广告管理和品牌推广及实施等四项： 1、营销策划负责公司市场营销策略的研究策划，组织及相关业务协调与管理。编制公司年度产品销售，促进预算及核实市场前期的预期投放百分比，实施计划方案，管理与组织实施公司及各区域市场产品促销活动、评估促销效果，控制市场销售费用百分比，改进促销方案。依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与实施公关活动，调动社会资源为企业的发展而服务。 2、市场调研，建立并维护公司营销信息管理系统，研究与公司的宏观环境动态，行业状况，需求变化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定应对策略，对客户名单资料进行整理，整理出客户数据库。 3、广告管理，编制公司年度广告预算及年度广告策划方案，撰写与设计各类广告文案，统一制作广告宣传品，选择广告形式及媒体传播，评估广告效果，统一管理各区域，市场广告推广策划工作。 4、品牌推广及实施，根据市场动态，企业发展及资源状况，研究制定公司品牌策略和品牌规划方案，根据公司决策组织资金投入，以及品牌资源整合，负责企业形象与品牌管理及实施。 二：市场部组织架构 古汉养生酒 古汉养生酒 销售公司 市场督察部 人力资源部 市 场 部 财 务 部 企 划 部 市场销售部 招 商 部 物 流 部 客户中心 市场策划部 酒店 流通 商超 团购 营销战略 公关活动 媒体广告 户外广告 网络推广 资料数据管理 三、市场部岗位职责： 由销售公司刚组建不是太久，组织配套尚未成熟，人员分工尚未完全明确，可能会出现一人身兼数职，或者多个部门临时组成一个部门的情况，这也是出于节省开支，平衡预算的考虑。 行政隶属：销售公司营销总监 ①营销企划 ②主要职责 A、负责协助销售部完成市场开拓和销售动作及管理。 B、负责公司公关活动、广告宣传推广，促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。 C、负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。 D、负责各区域促销活动的工作指导与申批管理，协助各区域市场开展促销活动。 E、负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。 F、负责促销活动的方案管理与文档备案，评估活动效果，提交季度促销活动与分析报告。 G、负责公司营销信息管理，市场调研方案的策划，实施与业务管理。 H、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态，行业状况需求变化及市场竞争格局。 I、负责制定专项市场调研方案，制定公司年度销售计划、季度销售计划、任务分解、预计目标、保底目标、预算预报资金、分析调研结果、提交调研报告、预测市场动态、拟定应对策略。 J、负责制定招商政策方案，产品上市价格合理定位，一批商、二批商、终端、酒店等利益分配。策划招商广告和糖酒展会方案，集体分工，并运作实施。 K、负责产品商标粘贴，跟踪设计以及和内部相关部门的沟通。 L、负责和媒体的沟通，广告宣传和对接以及内部部门的沟通。 M、负责人才招聘、储备后勤接待。“天无现才”组织新人培训，根据各部门汇总的条例章程，制定出完整管理劝退制度，“凡事预则立，不预则废”。 N、负责每月财务清算，对各种产品分类，小计、合计、汇总、上报表参与新品成本核算，使新品上市价格精准定位，及时查库盘底，疏通现金流，让资本金发挥最大效益化。 O、负责客户电话维护，衔接好客户电话通知的准订单，造三联表，仓储一份备货，物流部一份备车，等待商家打款，财务部开出证明，通知物流部发货。客户部门应分区域负责制，每月提前3-4天，与商家沟通，核对一级、二级库压件，再跟仓库核对，对各品种分类、汇总、造表上报，能起到及时调整生产计划，更不会影响财务的现金流。 P、负责货物及时流通，准时到达，采取货运公司招标，交押金，货物损坏，按出厂价赔偿扣除，运输商补交押金，形成快速补货，降低运输成本，提高品牌市场价格竞争力。 Q、负责仓管和团购部，每月按时上报表，产品分类，产品地域流向，资