用建筑理念做房地产的思路3-课件（PPT-精）.pptVIP

“ ”  2014年10月 目 录 主要内容： 一.工程管理 二.项目营销 三.以销定产 四.成就共享 项目组织人员架构图 一.工程管理 针对“中通项目”的特点和“建筑理念做地产”的要求，工程发包采用“中包”模式。 1 工程部“业主、监理、总包”三种职能责任一肩挑、三块牌子 一套人员，截取总包、监理的利润。 2 整合取能，精简人员编制，一人多用，直接降低管理成本， 提高管理效率。 3 在设计优化、施工方案优化和材料采购三大源头控制成本 二.项目营销 1.营销费用 营销费用（含销售佣金）费用 包干制，营销团队自定各项费用支 出，节约的宣传与推广费用，销售 团队固定比例自由支配。（如40% 归公司，60%自由支配。） 40%（公司） 60%（自由支配） 2.全民营销 利用本地资源，深入拓客，灵活用好全民营销。 三.以销定产 1.户型选用必须根据市场需求和产品去化为依据； 2.先做户型样板房展示区，通过效果检验户型，卖多少干多少，不存货，少占用资金。 四.成就共享 充分利用集团授权，落实全员投资政策，调动主管能动性，多劳多 得，群策群力，实现成就共享，利润分配共享。 谢谢聆听 “ ”