企业营销渠道的创新的分析研究.pdfVIP

摘要 I中国加入世界贸易组织之后，与全球市场的联系更加紧密，尚未完成市 场化进程的中国企业将面对已有几十年乃至上百年市场运作经验的国际企 业的直接竞争。为迎接经济全球化的挑战，中国企业只有实施全面创新的营 销战略，才能在未来激烈的竞争中立于不败之地，并发展壮大自己。其中很 重要的一点是加强营销渠道的建设，它已经成为现代企业参与国际竞争的一 个重要突破点。优秀企业把建立营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。 一个企业拥有四通八达的营销网络，就等于拥有了决胜市场的控制权。目前 我国尚缺乏对营销渠道的系统研究，因此对其理论与实践的创新研究有利于 提升我国企业的国际竞争力，是一个既富有挑战性又具有应用价值的课题rr 文章从企业营销渠道的概念、结构、职能、作用和流程入手，分析了营 销渠道创新的根本动因、内部动力和外部条件：而后重点阐述了企业营销渠 道创新在渠道结构、渠道中介、渠道冲突管理、渠道关系和渠道后勤等方面 的表现；接着对企业营销渠道的绩效作了定量分析：最后，结合科研项目分 析了营销渠道创新在企业中的实际应用。 ／本文的特点主要表现在如下三个方面： 臻一，内容新。对企业营销渠道的研究在国外已有三十多年的历史，在 国内的研究和应用还很凌乱和肤浅，许多理论和方法尚不成熟，实践还处在 摸索状态。本文比较系统而全面的分析了营销渠道创新的各个方面，在目前 的营销理论研究中具有一定的新意。 第二，定性分析与定量计算相结合。运用层次分析法建立了营销渠道中 间商绩效评价体系，并用模糊数学综合评价法和数据包络分析解决了模糊指 标的评价问题。 第三，理论与实践相结合。将企业营销渠道创新理论运用于课题中，既 指导了实践的正确有效执行，又丰富了理论本身的内容。厂 7 关键词：营销渠道动因，创新v评价。 AbstFact Chinahasacloserconnectionwiththeworldmarketafter into entering Trade haven’t WTO(WorldOrganization)．Chineseenterprises，whichadapted the haveto themselvesto market facetheimmediate regulations，will frominternationalthathavedecadesorevenahundred competition enterprises must out yearsmarketingexperience．Chineseenterprisescarry innovative toface the ofeconomic isthe marketingstrategies challenge globalization．It to forthemwininthefierce and themselves． onlyway competitionsstrengthen theinnovations，the of channelis Among strengthening market