商品部09經營計劃.ppt

商品部2009年度經營計劃 張爽 2009-2-5 项目 工作重點 工作目標 全年培訓計劃 工作方案步驟--采购 工作方案步驟—每日报表 工作方案步驟—每周报表 商品部09年的终极目标： 通过精准的数据指导 得出合理的分析结论 提出有效的商品建议 协助各品牌完成全年的利润目标 CHONGQING SHUWANG INDUSTRY CO.,LTD. * 09年工作重點 09年工作目標 全年培訓計劃 工作分配體系 工作方案步驟 商品采购 商品分配 调拨/整合 商品出清 订货检验 數據 准確率 客户 滿意度 庫存 出清率 新品 售罄率 09年：98% 09年：90% 09年：80% 08年：？ 08年：50% 08年：68% 09年：100% 08年：？ 专业技能培训 人員:部門員工 內容: 1.Excle运用 2.轻松商务使用技巧 目標: 五分钟出表，准确率100%,表格美观了明. 培训方式: 实地上机学习+资料 培訓計劃 终端系统培训 人員:所有终端员工 內容: 1.熟练使用电脑 2.掌握录机相关工作 目標: 终端所有员工能独立完成销售下账、调配制单、库存盘点调整。 培训方式: 实地上机学习+资料 商品主管 Tree 数据录入 代理品牌 数据录入 代理品牌 商品调配 职位描述： 商品采购管理、各品牌调拨管理； 整合数据形成分析报告； 保持与各品牌公司的友好联系； 部门员工管理, 科学分割工作、 引导并对结果负责 职位描述： 系统下账、日销售报表制作； 每月排名表、个人业绩表录机； 单据审核；报表核兑。 职位描述： 系统下账、日销售报表制作； 每月排名表、个人业绩表录机； 单据审核；报表核兑 调拨订单制作日常互调 职位描述： 日常互调、定期调拨； 到货/退货通知、跟踪、检查、回复； 调拨订单制作、订货处理。 工作分配體系 调整商品运作计划 对比实际与计划的差异 会后3天 采购执行差异 为后期销售做指导 评估本次采购完成情况 会后15天 订货报告（文字叙述） 存档 采购订单总表及明细 会后15天 实际采购订单 制定采购明细方案 根据产品各类别采购与销售架构偏差，调整期货占比 会前10天 订货架构分析套表 制定单店采购计划 分析同期销售数据，采购增长比及业绩增长比相结合 会前15天 采购计划套表 目的 内容 提交时间 项目 及时调整折扣率及费用率 各品牌各区单店盈亏状态； 每日12点前 每日经营成果报表 及时调整单店支持 各品牌各区单店业绩指标达成率；直观表现单店销售及商场竞争品牌销售情况 每日12点前 每日业绩报表 目的 内容 提交时间 项目 及时掌握库存情况 核定重点产品 分析全盘货品库存结构 周一12点前 库存结构情况 从商品角度对销售提出建议与协助 分析本周商品销存情况 每品牌三条以上有效建议 周一12点前 周分析报告 （文字叙述） 提出特卖场申请 对库存商品销售跟进 周一12点前 库存出清跟踪表 拟定调拨、促销、补单、止单方案。 对当季新品上市进行分类别/系列/颜色/价位/畅滞销商品/全方面跟进及分析 周一12点前 新品售馨跟进表 目的 内容 提交时间 项目 有目标 有提问 有数据 有微笑 就有结论 就有跟进 就有回复 商品部 就有希望 CHONGQING SHUWANG INDUSTRY CO.,LTD.