别墅主题定位及整体推广思路提报.ppt

关于项目的开发步骤建议： 目前项目拟分两期开发，从内部景观资源分析，一期别墅资源要大于二期，但是我们必须理智的分析本项目的所有卖点，从目前拥有的资源来看，青山湖品牌和原生态森林似乎更具市场吸引力，而且从高端别墅的定位和风水的角度来看，二期的位置更优于一期，故我司建议一期开盘在二期之前，但是需要解决的问题是工程施工过程中填土和如何降低开发成本。 第四部分 项目主题语 在“风生水起·灵秀”的主题定位原则下，我们需要一句话来展现本项目的个性特点，与别墅购买者达成思想上的共鸣： 我们对项目广告语的定位理解即围绕着“风水”和“豪宅”两个特点，体现别墅购买者的大气和成功，展示项目的稀缺性珍贵性，为本项目树立为少数派量身定做的，精益求精的风水豪宅。 我们要分析购买豪宅客户的特点： 他们一定是成功者，有社会地位； 他们一定阅历丰富，有独特思想； 他们一定看重风水，有命理情结； 相比别墅的价格，他们更重视山水环境和产品的质量； 别墅不是他们的第一居所，是他们给自己成绩的肯定； 别墅的功能不仅是度假，商务、会客、助运，或者根本是满足虚荣的奢侈品。 经过这样的创意思路，我们建议将楼盘案名和广告语分别定位为： 楼盘主推案名： 青山湖 · 锦墅 （锦，既体现发展商##，也体现豪与贵） 案名的立意在于： 1、案名整体充满霸气，尽显豪宅气度； 2、利用“青山湖”品牌，嫁接开发商品牌，既明确项目地理位置，又直接吸引目标客户群的注意； 3、案名之下的一宅一主题，强调豪宅的不可复制的特征，选址在青山湖无可复制，开发商对项目的用心同样无可复制，每一幢别墅所体现的尊贵和为业主带去的福气都无可复制。 4、“锦墅”所隐射的“风生水起，锦上添花”的含义，也寓意出入住豪宅则飞黄腾达。 主题广告语： 第一主打-----风生水起，坐拥灵秀 第二主打-----豪宅山势，白云之上 广告语的立意在于： 1、整体广告语的立意主要体现升势，从体现项目的地形地势，体现项目大家风范的定位，更寓意体现豪宅主人未来腾达之势； 2、“豪宅”直白的向目标客户展现楼盘的主题定位，“山势”体现楼盘后有靠山，群山怀抱的风水特点； 3、“白云之上”不仅体现别墅购买者的社会地位，更是在精神层面上体现大气、洒脱的胸怀，从另一个角度来说，也是反映了别墅作为别业，建立在世外桃源的感觉。 第五部分 推广上的一些建议 阶段性的营销推广建议： 硬件方面—— 1、售楼部的设立，建议在现场和市区分别设立售楼部，现场售楼部切忌临时搭建简易房，而是先建设会所，将售楼部放在功能齐备，装修豪华的会所呢，与豪宅的身份相符合；市区售楼部不建议太大，但是选址上一定要慎重，建议在杭州大厦精品区内设立柜台，将我们的风水豪宅和LV、GUCCI、PRADA这样的世界顶级大牌放在一起，提升品牌价值； 2、工地现场包装，建议先做售楼部既会所周遍景观，让看房者对别墅环境先有个概念，工地围墙用植物形式修建，突出对原生态的保护。 销售软件方面的建议—— 1、销售工具的设计，楼书制作必须用材考究，匹配豪宅的定位，显示大气珍贵，足以成为购买者的收藏品； 2、销售员的招聘和培训要严格把关，可以不是最漂亮，但是气质必须出众，具有亲和力，在应对上大方得体，经过##豪宅专家的专业培训； 3、售楼部内软装饰体现“风水”主题，营造神秘感； 思维创造方面—— 1、借助##的平台，在各个城市如上海、杭州举办“风水豪宅”专门推介会，邀请知名风水大师现场讲解； 2、围绕“风水”概念，突出会所商务功能，定期在售楼部内举办一些风水讲座，经济论坛，财富派对等，吸引有购买能力的客户参与，现场感受青山湖的魅力； 3、针对青山湖别墅的主力购买者有上海等外地的购买者的特点，在媒体投放上建议选择快速列车杂志及针对各个飞行航线投放的杂志，抓准目标客户； 4、以“豪宅”为主题，借助##中国互联网络平台，设立“什么是豪宅的标准？”的论坛，在##面向全国的网站上实现项目推广。 ##资源平台的运用专栏—— 1、##互联网络资源：可作为项目向全国发布的平台，通过##网站广告及楼盘信息的发布，增加开发商和项目知名度； 2、##豪宅会会刊：可作为楼盘的定向发布杂志，具有针对性的对目标客户群进行详细的楼盘信息的传递； 3、##连锁门店网：可作为楼盘的推介机构，扩大楼盘的影响，##专业置业顾问推荐，树立项目形象； 4、##的媒体关系网络：可为项目对外推广信息提供平台支持，借助##与各媒体的良好合作关系，为项目各个节点的及时信息发布创造条件。 第六部分 项目初步销售思路 项目销售周期划分 售楼部建立准备内容 整体销售培训计划内容 主要媒体投放及SP活动内容 筹备期 第一次公开发售期 强销期