进出口商品的价格13.ppt

主要内容 国际贸易价格的影响因素 国际贸易价格条款与核算 国际贸易报价的换算 合同中的价格条款（自学） 一、环境对价格决策的影响 货币汇率 汇率条款 通涨 政府控制和补贴 竞争行为 消费者偏好 …… 企业应考虑的主要因素（1） 价格是否反映产品质量 价格是否具有竞争力 公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异； 企业应考虑的主要因素（2） 成本上升或下降； 国际市场需求是否有弹性； 进口国消费者偏好； 东道国政府贸易保护 (关税\反倾销\补贴)； 汇率变化； 通涨问题； …… 汇率变化与定价——本币贬值时 强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 扩大产品系列，增加昂贵的部件 在所有的市场开拓市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款 汇率变化与定价——本币升值时 提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款 二、价格条款及核算（内容） 作价方法 计价货币的选择 外汇保值条款 出口商品成本核算 商品进出口成本构成 佣金和折扣 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 商品进出口成本构成 （1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费 四、佣金与折扣 佣金commission, 明佣和暗佣 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让 佣金=含佣价×佣金率 佣金=含佣价－净价 含佣价=净价÷ (1－佣金率 ) 佣金率,用C表示 例如:　CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2% 计算 1）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？ 净价=100-5=95（美元） 2）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？ 佣金=100×5%=5（美元） 3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFRC5%=105（美元）？ CFRC5%=100/（1-5%）=105.26 4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFRC5%=103（美元）？ CFRC5%=103.09(美元)？ CFRC5%=100×（1-2%）/（1-5%）=103.16 佣金的支付 1）明佣：在发票中明确表明的佣金2）暗佣：卖方收齐货款后另付中间商 　　　报价转换的问题 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 问题1：如果将USD 换成GPB 或CNY，报价？ 问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF，报价？ 报价转换的意义 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。 　发盘＼还盘、发价＼还价 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益。 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。 贸易报价转换的影响因素和方法 影响因素： 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。（与国内贸易无太多区别） 特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸易特殊性） 企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价： 贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 举例说明：出口服装，每打 100 美元 FOB上海 FOB、CFR和CIF主要异同 　　　FOB、CFR和CIF在量上的关系 CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？ 运费F = ？ 运价第一信息来源：外运代理公司 进出口交易是远期交易，外贸运输费用也