2011某某建材地板经销商成功经营法则（ 29页）.ppt

6大系统建设是成为一线建材家居品牌的成功路径 写在前面 从2004年开始，和君咨询启动一项历时6年针对全国优秀代理商经营成功法则的调研，涉及到30多个一线建材家居品牌，包括皇朝家私、全友家私、圣象地板、大自然地板、生活家地板、菲林格尔、TATA建材、诺贝尔陶瓷、斯米克陶瓷、箭牌卫浴、TOTO卫浴、浪鲸卫浴、东鹏陶瓷、鹰牌陶瓷、马可波罗、鹰卫浴、慕思床垫、利豪沙发、科宝博诺尼、索菲亚衣柜、罗莱家纺、柔然壁纸、欧普照明、立邦漆等，其中实地访问近200家各类型城市，3000多家终端专卖店，总结了近100位顶级代理商的成功运作经验。 这100位代理商的特点是，平均的营业规模达到2000万以上，均是所代理品牌的A+类代理商，在当地属于领导地位，并且占据了最优质的广告资源、卖场资源及良好的人脉关系。 为了配合这项研究，我先后与上百家上游企业、30家连锁卖场、20家行业网站及杂志、行业协会、以及近500位普通代理商，了解他们是如何选择和看待代理商，为什么大多少经销商最终还是平庸。经销商的竞争已经进入现代的营销竞争，只有跟上时代的才能够成就事业。 今天的讲课就是和大家分享我在调研过程中所获得和学习到的这100位顶级代理商品牌运作的成功经验，他们是如何代理一家品牌，通过何种运作方法获得业绩上的提升，并且怎样形成一个强大的运作团队，获得了上千万、甚至上亿的营业规模。他们成功的法则是什么？他们通过何种方法步入到大商之道？在此抛砖引玉，希望给大家的经营产生少许改变！ 建材行业的特点是什么？本质是什么？ 特点： __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 本质： 建材行业具有两大本质 ______________________________________________________ ______________________________________________________ 专卖店提升策略 短期策略： _______________________________________________________； _______________________________________________________； _______________________________________________________； _______________________________________________________； _______________________________________________________； 长期策略： _______________________________________________________； _______________________________________________________； _______________________________________________________； _______________________________________________________； _______________________________________________________； 建材行业把店面建好的重要性 建材销售的五个一工程：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 前辈们的成功经验里面有60%是谈店面，课件店面建设在建材行业的重要性。 由于建材行业的本质决定：建设第一的店面就是第一的品牌；顾客需要更好的店面体验；顾客需要从店面里面联想到家里的装修风格。 专卖店建设可以说是个系统工程，要做起来的确不容易，专卖店装修也是有技巧可言的，只要把关键因素做好，也可以达到立竿见影的效果。专卖店设计及装修的关键要素 专卖店设计关键八要素 门头 ____________________________