9%的成长计划.ppt

9%的成长计划 一、成功铁三角 二、安利生意的四个时期（成长计划的核心） 三、安利的工作流程图 一、成功铁三角 该有的 该会的 该做的 1、该有的 A、心态观念 1、为自己主动找答案，不是等答案； 2、自己的事业自我投资（时间、学习费用、 自用产品）； 3、肯学习，肯改变（透过学习成为内行人）； 4、销售、服务观念。 B、装备 1、资料； 2、示范工具。 2、该会的 A、一对一的市场计划讲解 B、二十种产品示范讲解（一个星期完成，且自用） 1、名称；2、用途；3、成份及功效；4、示范；5、价格分析；6、使用方法；7、使用心得；8、促成交易。 C、回答异议 1、分享成功故事 D、三分钟分享 1、姓名；2、背景；3、加入安利的经过；4、当初对安利的看法；5、为什么要做安利。 E、每会必到，每到必（会）——观念 3、该做的 A、学习 1、从外行到内行； （基础产品、健康美容、成为生活专家） 2、举办家庭聚会的能力 （一定有工作的观念，安利程序化，不是情绪化，每个领导人自己做9％） B、3S能力的培养 1、强调零售（卖）一定不要讲太多产品好处，销售完产品做服务顾客更满意 2、服务的品质、态度、水准 （服务才有报酬，顾客满意我受益、服务是安利生命力让顾客成为我的业务员） 3、该做的 C、建立稳健的顾客群 a、观念好、有经济实力的，重点服务； b、一般消费水平； c、收入低。 做顾客满意调查表，根据顾客调查表进一步做跟进服务，有顾客一定有合作伙伴，通过服务锁住顾客，重复做第一次工作。 D、销售、配合、借力使力 a、ABC法则 成功铁三角 该有的 该会的 该做的 二、安利生意的四个时期 自用学习期 分享/服务期 培训/发展期 成商期 1、自用学习期 A、应做的事情 1、用心用产品（正确的方法）； 2、认真学做产品示范和讲解（二十种）； B、目的 1、产品的爱用者和受益者 2、产品的专业人士和内行人 2、分享/服务期 A、应做的事情 1、列100个名单并分析之； 2、每天做6个工作量（走出去/请进来）； （做产品示范、做半张脸、讲营养） 3、做好到位的服务（顾客满意、我获利）。 B、目的 1、寻找顾客建立顾客群（30个）； 2、成为走出去销售的高手、请进来销售的行家； 3、培养赚钱的能力； 4、成为独立的经营者。（独立不孤立） 3、培训/发展期 A、应做的事情 1、训练与教育，教他做你所做，助其完成9％的成长计划； a、做给他看；b、带他做；c、教他做；d、陪他做；e、看他做；f、让他自己做。 2、销售、服务、跟进不间断，永葆战斗力，以免陷入管理期 B、目的 1、能力转移，生意扩大； 2、助人自助。 4、成商期 三、安利工作流程图 1、换品牌 1、100％爱用产品； 2、学会20种以上的产品与示范； 3、会讲参加条件； 4、参加所有聚会； 5、达到6％。 三、安利工作流程图 2、列名单 1、列100个人的名单； 2、分析名单。 三、安利工作流程图 3、邀约 1、每天20个电话。 （第一个打给工作团队积极的领导人） 三、安利工作流程图 4、寻找顾客 1、2个月内寻找20个100％付款的顾客或优惠顾客； （走出去请进来） 2、通过销售、服务、再销售，达到9％。 三、安利工作流程图 5、建立30人的客户群 1、销售、服务、再销售，工作不间断； 2、始终保持有10个以上100％付款的顾客； 3、建立一个稳定的消费群体； 4、帮助10个以上的人用20种以上的产品。 三、安利工作流程图 6、找出4个人 1、复制你的动作。 三、安利工作流程图 7、教4个人做9％ 1、达到15％。 三、安利工作流程图 8、4个人达到15％ 1、达到21％。 三、安利工作流程图 9、4个人达到21％ 1、达到高级营业主任。 三、安利工作流程图 10、4个人达到DD 1、达到营业经理 年收入达到40万。 * * 坚持 该有 该会 该做 领导旅游研讨会 全国业务部举办，为期五天四晚 钻石精英旅游研讨会 六天五夜，饱览世界名胜，享受商务舱或头等舱的待遇 实现理想 同享丰盛