苏州世纪飞越公司“名城卡”项目商业计划书1.docVIP

租赁国际有限公司 目录： 第一部分：摘要……………………………………………………………………第1页 第二部分：项目介绍………………………………………………………………第2页 第三部分：市场分析………………………………………………………………第2页 第四部分：利润分析………………………………………………………………第3页 第五部分：营销策略………………………………………………………………第5页 第六部分：风险防范………………………………………………………………第7页 第七部分：发展前景………………………………………………………………第10页 第一部分：摘要 经济高速增长背景下，中国各个行业都呈现处欣欣向荣的局势，而中国的奥运也将给出租行业带来无限的商机和巨大的利润。可惜的是，当前中国出租业观念依然比较陈旧，业务范围狭窄，出租物品往往限于房屋、汽车、书籍等。所有这些严重束缚了我国出租业的发展。相反，外国出租行业正悄然兴起一股变革的新浪潮：表现在信息产业上，人们租赁了性能良好的电脑而不必为其更新换代的风险而担忧；表现在传统行业中，人们租赁了时尚新潮的家具而得以永远不落伍于流行的步伐…… “书非借不能读”给了我们很好的提示，我们创业小组以服务人民，便利社会，张扬个性、追求时尚为己任，创办租赁国际有限公司。其市场目标就在于改变中国人传统的消费观念，重新定义超前消费和高消费，以 “少花费地去尝试新鲜事物”的新观念取代“重金占有新物品”的老传统，使中国人的消费品位永远跟得上时代的流行步伐。同时也可以解决一些贵重的物品只用几次或一小段时间的可能性。 本创业计划基于追求时尚的理念，通过详实的市场调查，并辅以科学的市场预测，在此基础上确定我公司的市场发展目标；紧接着，从市场营销策略、组织管理技巧、财务分析状况三大方面论述我公司的创业计划的可行性。 1． 市场营销方面： 首先，根据市场调查和分析结果，我公司制定了以河南为中心-四周辐射的市场发展战略，即以洛阳或郑州为发展据点，接着将业务辐射到整个河南，继而登陆上海，北京，西安等等。鉴于我公司“租赁国际”品牌形象乃是服务人民，便利社会，强调个性张扬、追求时尚之意，故我们决定采取高形象定位，在市场细分上以13-24岁为主动市场，25-35岁为辅，二者相辅相成、循序发展。其中13-24岁这个年龄段主要以学生为主。25-35岁主要是年轻白领，工薪阶层为主。 其次，产品策略上，我公司采取“借鸡生蛋”原则，即在与厂家互动的基础上，利用厂家的新潮、知名娱乐产品来创立我们的“租赁国际”品牌形象。 第三，我公司具有传统销售业无可比拟的价格优势，故采取了低价格战略，即先以低价迅速夺取市场份额，待立稳脚跟后才逐步提高价格，实现高额利润。 第四，利用各种形式的广告媒介和促销手段，我公司构建了一套独具特色的促销组合策略，分“五步走”逐步推销我公司的产品，即先通过“胶袋计划”使“租赁国际”形象充斥于市场各个角落，接着引发一波象征性产品广告效应，第三步是发动舆论攻势，第四步以连锁店占领现代城市生活小区，最后一步则是网络宣传上掀起一场全方位的促销风云。 第五，我公司采取特许经营、电子商务、会员制度三结合的经营策略，努力实现特设经营店出租、网上出租一体化。 2． 组织管理方面： 首先，在组织上，我公司在总经理之下分设公关、人事、采购、促销、财务五部，五部之间互相独立而又有机合作。 其次，在人才机制上，我公司把选才对象定位在在校大学生建立起一套永远流动着的“人才保鲜制度”。 3． 财务分析方面： 我们向广大投资者和消费者展示了我公司三大财务报表，即资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。通过这三大报表，人们完全有理由对我公司的发展潜能和投资回报充满信心。 总之，通过此计划，投资者可以惊喜地发现一个蕴藏着无限商机、拥有着丰厚利润的投资项目；消费者可以欣喜地看到一个时尚经济的消费所在…… 简单的说，我们要创办一个以校园为依托的，以社会为辅导的租赁公司，主要租赁学生需要的但买不起或是用的次数少没必要买的用品，如电脑，数码相机，自行车等。目前市场比较乐观，竞争对手是个别有相机的同学会张贴一些广告出租自用的相机。公司主要是我们团队的5个人合伙经营，需要的前期投入不超过20万。公司起步规模可以根据起步资金决定，灵活性比较大。赢利空间比较大，出租物品可以联系厂家赞助，或购置一些九成新的二手产品作为起步产品，租赁价控制在10个月至15个月收回成本。经营管理措施详见组织管理方面。 第二部分：项目介绍 企业、项目地点： 洛阳高校校园或附近。 产品和服务： 租赁学生需要的但买不起或是用的次数少没必要买的用品，如电脑，数码相机，自行车等。 创业企业的宗旨 服务人民，便利社会 市场优势 我们所做的是社会需要的，这是我们最大的优势。传统