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德庆贡柑联动计划书
邮政系统“德庆贡柑” 合作销售（联动）计划书
第一部分：
德庆贡柑产品描述：广东、德庆，古称康州；地处粤西北，冬暧夏凉、阳光充足，雨量充沛，气候温和，土质适宜；其独特的地理条件塑造了德庆贡柑的优异品质。自康州建城1300年以来，德庆贡柑一直就被列为历代官吏进贡朝延的贡品，2003年德庆被评为“中国贡柑之乡”称号。
德庆贡柑是橙与柑独特的结合体，具有橙的内函与外表及柑易于剥皮的特性。果色金黄，皮薄肉脆，清甜蜜味，爽口化渣；被誉为广东的柑桔之皇，饮誉国内外。
2003年被中国果品流通协会评定为“全国名特优水果”，荣获“中华名果”称号。
2003年获中国生产率科学成果评定委员会授于“中国生产率科学成果奖”。
2004年获得原产地标记注册证
2004年被评为全国柑桔十强县
2005年“仙罗”牌德庆贡柑被评为浙江省绿色无公害优质畅销农产品
2007年“仙罗”牌商标经国家工商行政管理局注册。
2007年“仙罗”牌德庆贡柑获国家A级绿色食品认证。
2007年“仙罗”德庆贡柑获得了中国良好农业规范认证证书(GAP)
2008年“仙罗”德庆贡柑通过了香港有机认证中心的证书(0IC 058)
第二部分：
仙罗牌德庆贡柑（礼合装）包装设计理念及产品优势：
包装严格区别于普通装、散装柑桔，包装上特显礼品特色：
1、包装内含有带邮资图的贺年明信片作为原产地产品出品认证。
2、整箱包装出售，内含封条强调包装完整性。
3、采用“清明上河图”为主图的防伪贺年明信片，极具收藏价值，据初步了解我国目前尚未发行清明上河图贺年明信片，对我国集邮市场约300万会员有极大吸引力，通过国内集邮会员影响对扩大产品的宣传推广有积极作用。
4、产品作为高端礼品市场定位，既是新年期间馈赠礼品，附加上特色贺年明信片，表达新年祝福和问候也是应节的表现，同时邮政贺卡5千元的中奖也能给收件人一种意外惊喜。另外收件人可寄给其亲朋好友作为新年问候，同时实现二次宣传。
仙罗牌贡柑礼合装产品优势：
1、礼合装贡柑全部通过分级、精选，挑选口感、品质最好的3、4号包装，确保珍品（一般果园种植这类优质规格果比例只是30%-40%）。
2、产品通过农残检测，确保食品质量安全。
第三部分：
产品销售模式优势及宣传推广：
1、EMS48元全国配送，送货上门，价格服务优于其他速递公司。
2、前期发行宣传明信片，通过邮政数据库开展对终端市场精准营销。（07年在珠三角范围投放3万枚，主要对机团目标客户进行宣传，反应不俗，建议今年继续将数据精准分类，对高端市场、终端客户进行精准营销，对重点客户考虑寄送试吃装，促进团购）
3、争取加入新春邮礼全省联动项目。通过全省邮政网点销售平台及邮政综合资源的品牌推广，提高德庆贡柑知名度，提高仙罗牌贡柑美誉度，促进销售。
第四部分：
销售目标市场：全面进入高端礼品、商务礼品终端消费市场
个人目标客户：居民百姓、在外务工人员、旅游者、在外商务管理人员等特定人群；重点目标锁定新春送礼邮寄客户、包裹寄递客户、汇兑客户等对外联系较多的人群、上下级礼尚往来。
重点单位客户：商务礼品市场、行业公关市场、会务市场、福利市场。
业务受理操作细则：参照中秋联动项目及肇庆裹蒸操作办法另行制订细则办法。
德庆邮政局市场部
二00八年十月二十日
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