邮政贺卡开发优秀营销项目（协会模式）.docVIP

优秀营销项目推荐表 填报日期： 2007 年12 月10 日 项目名称 　以商会合作模式开发中小企业数据库营销业务 开发单位 　商函局 开发时间 　2007年8至12月 项目组成员 殷干扬、杨明、何玉堂、谢洁云 项目具体负责人 何玉堂、莫单、胡韬 项目年收入（元） 50万元 项目创新点 为了全面培育和开发中小企业市场，我局通过实行了“协会——邮政----企业”联合推进、合作共赢的发展模式，摸索出一条为商家、企业提供“绿色通道”服务的路子。 项目推广情况 广州市邮政商函局联合青商会、民建广州市委员会企业家联谊会举办数据库业务推介会。 广州市邮政商函局参与旅游协会07年年会，重点推介数据库营销和邮资封片业务，在旅游协会中的各旅游景点和旅游消费点引起强烈反响。 项目情况 介绍（2000字以内） 目前，全区的数据库营销普遍采用个体营销，由营销员单独推介数据库营销业务。由于营销员对数据库营销业务的理解水平参差不齐，推介方法和形式各异，从而导致数据库营销业务的成功率不高或者持续性低。 中小企业是邮政函件当前乃至今后的重要营销对象，但这个群体数量大、行业分布广，如何才能把他们有效组织起来，使他们认同和接受函件业务呢？广州邮政在这方面进行了有益的尝试。 1、广州青年商会、民建广州市委员会企业家联谊会属下有几百个会员企业，经常要举办各种活动，目的是为中小企业之间搭建沟通的平台和提供新颖商业思维的学习机会。 我局抓住了青商会和民建联的这个职能，提出了与两个协会举办数据库营销业务推介会的想法，得到了两个协会的大力支持。 8月14日，广州青年商会、民建广州市委员会企业家联谊会与广州邮政联合举办“邮政信函与企业营销”座谈会。会议吸引了140多名会员精英企业家参加。商函局殷干扬局长作了题为“信函与营销”的专题讲座，以故事的形式将邮政信函如何为企业营销发挥作用的生动案例进行了介绍。讲座诱发了企业家们的踊跃发言。 作为主办者之一的广州青年商会秘书长对本次讲座的热烈反应表示惊讶，认为要多组织类似活动，让更多的会员有机会认识信函的威力。 座谈会的顺利召开和现场的热烈气氛使我们认识到：邮政企业有着丰富的内涵，社会各行各业其实对邮政资源有着很大的兴趣，通过与行业协会合作组织推介会的方式效果特别好，更容易获得客户的接受。 到会市内五区局的大客户总监对属于本区域的客户进行了及时跟进。广东省企业家协会、“学而优”书店、广东国鼎律师事务所、永麟彩印纸品有限公司、保利仓公司等客户表示了合作意想。通过与周生生三个多月的洽谈，双方对方案进行了多次修改，在11月底成功签订了33万元的贺卡数据库营销合同。 2、直击旅游封片市场 共襄旅游文化盛举 广州市邮政商函局与广州市旅游局经过多年的合作，双方建立了友好互利，和谐发展的合作关系，并凭借与其下属广州地区旅游景区协会的友好关系，抓住该协会2007年年会将于9月份召开的契机，广州市邮政商函局受邀作为景区协会最佳支持单位嘉宾出席，进行邮资封片特别是明信片门票业务的推介。会上各大景区单位汇聚一堂，特别是全区重点开发景区单位的白云山风景名胜管理区、莲花山旅游区、长隆集团、南越王博物馆、白水寨等单位的高层的出席，使广州邮政不仅与旅游行业各单位面对面的进行了推介和交流，重点展示了邮政服务与旅游行业的和谐发展之路，而且组织全区营销员参与到会议当中，进行贴身营销，与各景区（点）的高层领导建立了关系，为今后的旅游明信片业务打下了坚实的基础。 在业务推介中，我局以和谐文化为主要基调，历史与现代发展相结合，由马踏飞燕作为联系旅游行业与邮政服务的纽带为切入点，娓娓道来，通过对景点明信片门票的专题推介、景点明信片邮资封系列纪念品、一景一片、一景一封的文化宣传意义，让景区单位在不知不觉中接受了邮政旅游明信片产品。 通过推介，会场各景区单位的老总和负责人们对邮资封片业务具有了形象的了解，对景点邮资封片的意义有了深刻感悟和启发 ，对邮政与旅游行业的和谐发展充满了信心，让他们意识到，邮资封片业务将成为景点的“名片”，为旅游景点增辉传名。正如广州市邮政局吴周副局长所作演讲中提到的，百年邮政在传统业务的基础上不断推陈出新，函件业务中的旅游邮资封片产品就是代表之一，特别与旅游行业实际的市场发展相结合，必将使邮政服务与旅游市场的合力实现最大化。 会议推介结束后，广州市瀛洲生态公园的相关负责人就与我局建立了联系，对旅游门票明信片业务表示出了极大的兴趣；同时，旅游景区协会的相关负责人对我局的发言材料给予了高度评价，更增进了双方的合作关系，使今后的合作更加紧密。 旅游景区协会邮资封片业务推介会，是商函局今年继广州青年商会营销与信函行业专题推介会后，又一次针对性极强、成效明显的推介会。本次旅游行业推介会充分体