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附件一： 邮政贺卡及邮政数据库营销简介 邮政贺卡简介 1. 什么是邮政贺卡 邮政贺卡是邮政贺年（有奖）明信片的一种形式，由国家邮政局独家发行，为各政府机关、企事业单位度身定制的个性化明信片。邮政贺卡集广告宣传、贺年祝福、幸运抽奖、集邮欣赏于一体，在表达新年祝福的同时对企事业单位具有良好的宣传作用，能够将商业宣传活动与情感交流有机结合起来，是企业扩大知名度、树立社会形象、密切客户关系的得力助手。 2. 邮政贺卡的特点： 个性化：针对用户的需求，可定制有领导签名、企业标志、以及广告宣传内容在内的个性化邮政贺卡。 广告性：邮政贺卡既是情感交流的媒介，又是实现商业活动和情感交流有机结合的载体，是一种让人喜闻乐见的广告形式。 可兑奖：邮政贺卡由国家邮政局统一发现，具备全国兑现的兑奖功能，收卡人在收到新年祝福的同时更受到意外的惊喜。 邮政数据营销简介 什么是邮政数据库营销 邮政数据库营销是指根据客户需要，在邮政自有名址信息库中筛选适合客户产品宣传需要的潜在客户，并针对筛选出的客户邮寄包含企业广告信息的信函或印刷品。简单地说，邮政数据库营销就是 “将诱人的信息，在合适的时刻，送到正确的地点，送给对路的人”。 2. 邮政数据库营销的特点 针对性——邮政数据库营销以精准的名址数据库为支撑，可按需要在丰富的邮政数据库资源中筛选适合的目标客户，具有针对性强的广告媒体特点； 多样性——邮政数据库营销适用各类信封，广告内件不受形式约束，完全根据客户要求进行印刷品广告发布，也可将广告印刷品折叠设计成信封样式（简称：邮简）邮寄； 保密性——邮政商业信函内件缄封，信息保密，使企业间竞争更加隐秘，避免公开对抗； 覆盖性——邮政数据库营销依托邮政投递网络进行区域性或全国性地投递，投递触角根据客户要求能延伸到城乡各个层面、角落，广告效果直接。 低成本——邮政数据库营销以精准的邮政数据库为依据，每一份广告函件都直邮到目标客户手中，具有较高的回复率和性价比。 3. 邮政数据库营销案例 [案例一]????优赢膳食管理有限公司是一家为广大企业提供员工饭堂伙食承包的专业公司。今年年初，为增加客源，优赢膳食自行开拓市场，寻找客户资料，但是效果不佳。经过对多种广告宣传方式的认真对比，该企业最终选择了以邮政数据库作为其宣传业务、拓展市场的切入点。江门邮政为其提供了数千条企业名址。从今年3月至今，优赢膳食借助邮政数据已向五邑地区邮寄出近20000份商函，其反馈效果大大超出了预期。如今，不但每天都有客户主动上门联系，而且优赢膳食的办事人员也在为外出接洽业务忙得不可开交。特别是企业借助江门邮政提供的优质学校名址寄发的商函，为该公司带来了30多万的业务收入。此外，邮政数据库丰富的厂企资料还给优赢膳食在合作对象上提供了更多的选择。邮政数据库营销赢得了优赢膳食的充分肯定和信赖。????如此实在、有效的市场反映使邮政商函成为优赢膳食的唯一宣传模式。邮政数据库营销从手段、渠道上能为企业有效控制宣传成本，提高宣传时效，瞄准所需客户群，在更广泛的范围里树立并传播企业形象、文化、产品。 [案例二]????亚马士纽扣公司（江门锦泉进出口公司）是一家以生产钮扣为主，面向全球服装行业的服装辅料供应商。面对全球市场空白的开发状况，亚马士清晰的认识到自己的发展定位和方向。正当亚马士苦于想要开始但不知如何着手发展国际业务时，江门邮政函集分局的营销人员了解到这一情况，向其推介了邮政国际数据库商函，亚马士表示出极大的兴趣。由于过往订制的1万封商函为公司带来较好的收益，亚马士真切感受到数据库营销的魅力，于是决定尝试使用邮政邓白氏数据库。从07年年初开始，亚马士利用邮政涵盖全世界214个国家和地区的1.2亿条名址信息的国际名址数据库和150万条名址信息的国际名址精品库筛选出合适的名址，并已投入了7000元用于制作国际商函。这些商函使亚马士的产品信息、企业文化在东南亚、南亚地区得到了宣传并且收到了较好的反馈。????亚马士公司是邮政国际商函的尝鲜者，他们从自己的体验中深刻了解到，相对于其他传媒广告的“广而告之”和单向传播的不确定性，商家更多的是希望实现针对性营销，并及时获取消费者的反馈，这就是邮政数据库营销的价值所在。