教师节、中秋节、国庆节、重阳节函件业务主题营销活动方案.docVIP

“四节邮喜，喜盼奥运”函件业务主题营销活动方案? 从9月10日至10月19日，仅一个月的时间，就有教师节、中秋节、国庆节、重阳节四大节日，将掀起消费热浪；中华民族又是礼仪之邦，尊师重教、阖家团圆、举国欢庆，敬老爱老都是我们的传统美德和传统佳节，这些市场需求使商家高度重视节假日的旺销，同时也为我们创造了商机。 为拓展节假日商函市场,我局特组织开展“四节邮喜，喜盼奥运”函件业务主题营销活动。具体方案如下： 一、函件营销产品 (一)定制型产品： 1、信函类：套封式和邮简式（打开有礼）、广告邮资封、数据库商函等； 2、广告邮资明信片：定制型幸运卡明信片、中秋月饼质量反馈卡(或提货卡)、节日促销型慰问卡(或优惠卡)、定制型奥运邮资明信片等； 3、邮送广告：本册式、单页式等； 4、国际函件：全球邮邮资封、国际明信片； (二)销售型产品： 1、中秋贺卡； 2、幸运卡明信片； 3、奥运系列邮资明信片（国际型、光栅型、普通型、小规格型）。 二、目标市场： （一）定制型产品市场 1、教师节：各大超市、商场（精品花卉、化妆品、保健品、秋季服装、珠宝等商品促销）及房地产业等；通信运营商（移动、联通、电信等）；装饰材料、电脑专卖等行业；金融保险行业； 2、中秋节：中秋月饼生产商(宾馆、饭店)；保健品；房地产业；通信运营商（移动、联通、电信等）；金融保险行业；政府相关部门等。 借助中秋佳节亲朋好友之间、企业与客户之间、企业与企业之间、政府对海外华侨(留学生)、异地经商务工人员要互致问候、密切联系。 3、国庆节：各大超市、商场、宾馆、酒楼及房地产业等；各旅行社、旅游公司及旅游景点，保健、家电、服装、珠宝等； 4、重阳节：政府工会、民政厅、社会保障等部门、各旅行社、旅游公司及旅游景点；医院；保健类商品及老年用品； （二）零售市场 销售产品主要是通过邮政营业窗口、旅游景点、邮政报刊亭和在宾馆酒店借助月饼销售专柜进行展示和销售。 1、中秋贺卡的销售对象：（1）异地求学求职人员；（2）有一定经济实力、注重建立客户关系的行业和企业；（3）对职工或下属单位有慰问需要的企业，特别是有较多职工分散在各地的建筑、工程、勘测类企业；(4)政府相关部门； 2、奥运系列邮资明信片销售对象：（1）有一定经济实力，注重奥运产品，以此作为促销手段的企业；（2）青少年学生；（3）收藏爱好者；（4）文化体育部门；（5）关注奥运的社会大众。 三、参考项目运作模式： (一)教师节 1、慰问型信函和邮资明信片（幸运卡、普通型和信卡型）： （1）与教育部门联系，利用教师节免费为全市、县的所有教师发寄一封节日贺信，由教育局起草贺信，印刷、邮寄全部由邮局负责揽收广告形式搭载或通过企业冠名印制； （2）与教育部门合作，可以印发市教育局局长贺词的邮资明信片，向全市教师致以节日的问候。在邮资明信片正面印有市教育局局长贺词，背面广告位可印各商家的业务宣传内容及教师节优惠打折信息。 2、优惠促销型数据库商函或邮简 主要针对重视教师节的商家（可单独或联合发布）。 3、邮送广告业务 参考借鉴足球世界杯竞猜的邮送广告的版式，组织开发教师节专版，固定版面为市、县教育局给教师的贺信，其他版面为企业发布广告（可以是恭贺语、优惠卡和宣传广告）；根据客户不同要求，发布企业祝贺专版。发布版式和数量根据广告量灵活确定（单页式或本册式）。采取无名址和教师库名址进行投递。 4、企业向教师赠送幸运卡和奥运明信片 ?(二)中秋节、国庆节 1、慰问信函和慰问卡（中秋贺卡、幸运卡） （1）客户关系维护型的慰问信函和慰问卡。针对通信、金融、保险、汽车、房地产、宾馆（酒店）、商场（超市）、医院（美容）等行业的重点客户，可推荐使用慰问信、中秋贺卡或赠送幸运卡向其VIP客户表示祝福、感谢。 （2）政府部门可使用中秋贺卡向外来打工、杰出的企业家、基层干部等人群对地区发展带来的贡献表示感谢； （3）企事业单位、总工会、协会使用中秋贺卡作为开展中秋商务公关活动的载体,向大客户、合作单位表示感谢、祝福，或向离退休人员、劳动模范表示问候； （4）当今学生群体、青少年一族较重视通过有特别含义的物品进行交换交流，作为同学和朋友之间的感情维系，可使用中秋贺卡互递祝福，还可使用中秋贺卡向老师表示问候； （5）大众。特别是外来人口，有着浓厚的思乡怀亲的情节，利用中秋贺卡来传情达意； 2、促销类“打开有礼”数据库商函或邮简：商场、超市、房地产、汽车、旅游景点、旅行社、医院、农庄（种养殖专业户、果园）等。 投送对象：旅游爱好者、有车一族、会员、有购物习惯的人群、女性等。 3、邮送广告业务（单页式或本册式）： 单页式邮送广告客户对象主要是商场、超市、房地产等发布促销信息。 本册式邮送广告客户对象主要是需要促销的商家，利用优惠卡和宣传广告来促销。 4、国际函件——全球邮邮资封：