东莞 招工商函 业务介绍.pptVIP

四、案例 东莞大岭山力翔鞋业招工商函案例 2007年6月份，力翔鞋业有限公司正在扩大生产规模，想招收一些边远地区的剩余劳动力。 大岭山分局营销人员得悉该信息后，迅速与该公司相关人员进行洽谈。 通过利用我局现掌握的名址库的信息资料，为该公司设计制作招工商函并用专用邮资封邮寄5000份。 营销过程 在业务洽谈中营销人员得知，由于制鞋行业的特殊性，员工流动性特别大，招工难度非常大，而且电视广告、报纸宣传等媒体已是泛滥成灾且没有针对性，招工效果一直不佳，公司的市场策划人员正是一筹莫展。 在得知这一实际情况后，大岭山分局营销人员经过分析，认为利用我局现掌握的用户信息名址库资料为该公司策划招工商函的可能性很大。 通过与力祥公司相关人员的洽谈，向其推荐我局庞大的名址库，从中选取边例如湖南、湖北、甘肃、陕西等劳动力较富裕地区外来工家属、技校就业办、村委会的具体名址，建议使用不超重的80克书写纸制作内页和能够完好展现企业形象的邮资封邮寄，直接送到目标受众手中。 经过努力，最终促使该方案的成功。 后期制作及效果 “山重水复疑无路” 经过多次修改与审核，力翔鞋业有限公司招工商函及专用邮资封终于制作完成，并如期寄发了该公司的商函。 但是当营销人员回访客户跟踪商函效果时，确得到客户拒绝支付费用的结果。原因是招工函都寄出去有一段时间了，还没有看见显著的效果。 “柳暗花明又一春” 企业没有考虑到招工商函寄递到目标受众手中再到引起反应是需要一定时间的，加上毕竟招工商函是新开发的业务，营销人员对它的效果心理也不是很有底。 但就在双方协商解决办法的时候，力翔鞋厂接连接到几个询问招工情况的电话，老板认为效果还是不错的，当即决定给我们结清款项。 最后我们得知，力翔鞋业总共来询问招工情况的有三十几个电话，其余有部分是要索要公司相关资料的。 通过对厂内工人的了解，他们最主要不想在该公司就业的原因是工资太低、工作环境太差，邮政局只是向客户提供一个宣传的途径 由于大岭山分局较好的客户效果回访工作，又为下次的合作奠定了基础。 启示 1、营销员要有敏锐的市场洞察力，要善于捕捉信息，挖掘潜在客户。 2、招工商函是开发的较新的业务，营销之前一定要做好充足的准备向客户提供合理化的建议，迎合客户的需求。 3、招工商函能够为客户提供一个宣传的途径，在当客户提出质疑时也要耐心做好解释，即使招工效果不好不是宣传渠道的责任，但我们也有义务向客户提供合理的建议，尽量帮助客户策划好招工的诱因，这是招工商函取得良好效果的关键所在。 样张 招工商函业务推介 东莞市邮政局 函件集邮分局 一、市场分析 1、缺工人数 70万 （取平均数） 100万 80万 30万 东莞市劳动局 东莞阳光网 中华工商时报 一、市场分析 缺工行业 《广州日报》07年“东莞市场紧缺行业岗位及工资情况调查” 服装 鞋业 汽车 五金 房地产 商场 一、市场分析 找工就业 大部分技校,职高的毕业生难以找到合适的工作 在农村还有大量剩余劳动力闲赋在家 一、市场分析 小结 一边是招工难、难招工；一边是就业难、找工难。这已成为一个社会问题，既影响企业的发展，也影响到社会的稳定。 因此，工厂和工人之间迫切需要一种有效的方式进行沟通。 二、运作模式 （一）邮资封型 邮资封类型 邮资 规格 5千以下 5千以上（2500续印） 6号邮资封 1.2 23×12cm 1.9 1.8 7号邮资封 1.2 23×16cm 2.0 1.9 备注：1）价格构成：邮资封定制费（6号封1.6元、7号封1.7元）＋其他费用（含内件设计印制费、名址信息费、打印封装费等）； 2）内件使用的是A4大小的105克铜版纸，如需其他纸张则另外报价。定制量在3千以下的，不含内件； 3）对于5千以下的定制量，均使用统一版本的邮资封；5千以上的定制量，在不改变“就业易”、“找工易”logo的使用规范的前提下，可以进行一定的个性化设置。 成功案例——大岭山力祥鞋业 邮资封 成功案例——大岭山力祥鞋业 内件 二、运作模式 （二）信封型 信封类型 邮资 规格 3千以下 3千—5千 5千—2万 2万以上 6号信封 0.7 23× 1.5 1.5 1.4 1.3 7号信封 0.7 23× 1.7 1.7 1.6 1.5 1）价格构成：邮资0.7元(外埠)＋其他费用(含内件设计印制费、名址信封费、名址费、打印封装费等)； 2）内件使用的是A4大小的105克铜版纸，如需其他纸张则另外报价。定制量在3千以下的，不含内件； 3）对于5千以下的定制量，均使用统一版本的信封；5千以上的定制量，在不改变“就业易”、“找工易”logo的使用规范的前提下，可以进行一定的个性化设置； 4）限重100g/封，续重部分按国家标准进行续费。 成功案例——凤岗台和集团 信封 成功案例——凤岗台和集团 内页