邮政贺卡“以销促定”活动方案.docVIP

邮政贺卡“以销促定”活动方案 【活动背景】 今年省局给我市下达了邮政贺卡业务收入150万元必达值的任务指标，市局也针对今年邮政贺卡业务成立了专项项目小组，并制定了详细的活动总体方案——《肇庆市邮政句○七年邮政贺卡 “六节传情”劳动竞赛方案》。方案实施以来，各单位在发展今年贺卡业务过程中发挥了一定的积极性，为邮政贺卡业务的发展做了具体工作，但是，从目前贺卡业务进展情况来看，情况并不乐观。 从全市业务收入情况来看，截止12月1日全市累计完成定制型邮政贺卡业务收入32.685万元，销售型邮政贺卡业务收入13.054万元，合计完成45.739万元，完成150万必达值计划任务的34.35%；从各单位完成情况来看，截止12月1日全市只有德庆提前完成了市局下达的任务分解指标，其余市（县）区局的贺卡业务完成进度相当缓慢。照此下去，将难于实现“12月25日完成必达值的70%以上”的第二阶段目标计划。 综上所述，为加快○七年有邮政贺卡业务发展速度，确保顺利完成今年邮政贺卡业务必达值，特制定以下活动方案。 【活动主题】 以销促定 定销两旺 【活动时间】 12月3日——3月3日 【活动目的】 以加强网点销售、发展代理销售和开展上门定点销售等营销手段进行邮政贺卡的宣传与促销，最终实现定制型邮政贺卡业务的迅速发展。 【活动内容】 本次“以销促定”活动主要包括三方面内容：第一，加强邮政营业网点邮政贺卡的销售，营造“买贺卡，到邮局”的活动气氛；第二，发展代理销售点，在人流密集的学校、工厂、企业和生活小区等周边地区寻求贺卡销售代理商，拓展贺卡销售渠道；第三，开展上门定点销售贺卡活动，引导消费者使用邮政贺卡。 加强邮政网点销售能力 内容： 所有邮政营业网点必须设立邮政贺卡销售专柜； 每个网点都必须在显目位置摆设邮政贺卡展示架、悬挂吊旗、放置易拉宝、张贴海报及悬挂宣传横幅（展示架由各支局自行解决，其他宣传用品由市局提供）。 举行“买贺卡送礼品”活动：凡购满10元邮政贺卡即获增小礼品一份，赠完即止。 奖励： 按普通广告邮资封片卡和省联动邮政贺卡、销售型国家版幸运封奖励办法直接奖励到各营业班组。 拓展代理销售渠道 内容： 在人流密集的学校、工厂、企业和生活小区等周边的书店、商铺、士多店等寻求贺卡代理销售商，代销费为销售收入的20%，并在结算时即时返还代销费。 每个代销点都必须在显目位置悬挂宣传横幅、摆设邮政贺卡展示架、张贴海报并在代销点门面位置对外摆放邮政贺卡。 举行“买贺卡送礼品”活动：凡购满10元邮政贺卡即获增小礼品一份，赠完即止。 奖励： 按代售点所实际销售收入给代理点开发者奖励，参照普通广告邮资封片卡和省联动邮政贺卡、销售型国家版幸运封奖励办法。 开展上门定点销售 内容： 各单位必须组织专人开展上门定点销售工作，例如：进入学校内设点、到人流密集的街道设点、到工厂企业区周围设点； 设点地方必须在显目位置悬挂宣传横幅、摆设邮政贺卡展示架、张贴海报； 在进行设点销售的同时举行“买贺卡送礼品”活动：凡购满10元邮政贺卡即获增小礼品一份，赠完即止。 奖励： 按联动产品奖励方法直接奖励到参加设点销售的人员。 【活动宣传】 报纸宣传：在《西江日报》刊登活动信息，突出介绍定制型贺卡的宣传作用； 宣传单张：印制邮政贺卡宣传单张进行夹报宣传； 贺卡宣传：对往年邮政贺卡客户及在全市范围内挑选部分企事业单位进行贺卡拜年并邮寄宣传资料； 【其他事项】 销售活动过程中要以幸运封为主要销售对象，各市（县）局必须完成下表所示的幸运封销售数量指标： 幸运封必达销售数量分解表 单位 必达数量（枚） 城区（含鼎湖） 2000 四会 400 高要 400 德庆 300 怀集 300 封开 300 广宁 300 合计 4000 幸运封不得低价出售； “买贺卡送礼品”活动所提供的小礼品为钥匙扣，或从贺卡宣传费用中安排增加采购一些价格便宜、实用的小礼品。