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房地产行业咨询售前模板演讲人金蝶软件（中国）有限公司目 录客户战略分析客户行业经营模式分析客户经营管理现状分析客户信息化现状分析客户管理信息化解决方案房地产市场综述 概念：根据建设部《房地产业基本术语标准》（JGJ/T30—2003）的规定，房地产是指可开发的土地及其地上定着物、建筑物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。房产指个人或者团体保有所有权的房屋连同保有使用权的地基以及依托于房屋、地基物质实体上的权益，地产指土地和固着其上不可分割的部分所共同形成的物质实体以及依托于物质实体上的权益住宅房地产：利润率高，在宏观调控下，市场趋于不稳定，目前的风险因素正逐步加大。行业竞争正在加剧，差异化经营是取得竞争优势的必要条件。土地、资金、政府关系已经成为进入房地产行业的必要条件，但不代表着拥有以上资源开发商就可以成功，内部的经营管理的各因素成为企业竞争成败的关键。行业的主要利润点由土地获取转向营销策划，对消费者的正确判断和研究、挖掘潜在需求成为考验开发商能力的关键环节。。 工业房地产：近年来工业厂房的租价有所提升相对于住宅地产，工业地产受宏观政策影响较小，市场比较稳定相对于住宅地产以售为主，工业地产有多种盈利模式，竞争不是很激烈相对于商业地产，工业地产对资金和运营经验要求不高，投资风险较小招商环节是工业项目的重点，招商过程逐渐前移，越发强调客户的重要性，逐渐向订单式地产发展 商业房地