扬帆启航20养老篇话术及演练.pptVIP

养老篇话术及演练 课程目标 通过养老险产品与话术的学习让学员加强养老险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 课程大纲 观念沟通重点 长寿是一个无法回避的风险 社保养老并不足够 “养儿防老”面临挑战 养老需要商业保险补充 观念沟通话术（1/2） 见学员手册 观念沟通话术（2/2） 退休金的预算 画图讲保险 课程大纲 国寿鸿寿年金两全保险 产品特点 产品介绍 投保举例 课堂练习 目标市场 产品话术 产品特点 集养老、保障、投资于一体 年金及高额满期祝寿金，规划幸福晚年 双倍人身保障，体现尊严 领取方式灵活，可选择55岁和60岁 每年分红，可以补贴期交保费或日常开支，或累积补充养老 产品介绍（1/3） 投保年龄 16至60周岁 产品介绍（2/3） 交费期间 10年 20年 产品介绍（3/3） 保障内容 生存保险金 自开始领取日按保险金额的5%给付年金至被保险人年满七十九周岁的年生效对应日。 被保险人年满八十周岁，给付基本保额的2倍作为满期保险金，合同终止。 课堂练习 例子 鸿先生，35岁，为自己投保鸿寿年金两全保险，选择60岁开始领钱，保额15万元，10年交费。 目标市场 有一定经济能力 关注养老人群 年龄在30-50岁之间的客户 重点和以下职业人群沟通：公司白领、个体老板、管理人员及私营企业主 产品话术 见学员手册 课程大纲 演练流程 演练