大学生零食市场调研报告书（已处理）.doc

一：调查背景 3 二：调查目的 3 三：调查对象 3 四：调查方式 3 调查问卷主要指标及作用结构图 4 若干供货商主要商品价格表 5 五：调查结果及分析 5 六：可行性分析及建议 8 计算过程： 8 基本建议： 9 七：附注 9 项目基本介绍 9 大学生宿舍零食调查问卷 ? 9 一：调查背景 经过我们小组几次严肃认真的讨论，我们决定以夜间大学生宿舍零食市场作为我们调查的主要方向，之所以选择此方向，主要是基于以下几点考虑： 一：作为大学生的一种尝试，我们小组认为应本着发现和满足我们大学生自己的需求为基本原则开展活动，其中的优势不言自明，而我们小组认为此次调查的结果很可能是正面的，也就是这个市场有创业的可能性。 二：选择此方向有利于我们选取和接触调查对象，可以在节省调查的时间和资金成本的同时，提高我们调查结果的准确性和可信度。 三：此次的创业计划有着成本低，风险小等优点，适合我们大学生创业的起步阶段，也就是就可行性而言，此方案非常优秀。 二：调查目的 我们小组经过讨论认为选取以下几点作为我们此次调查的主要目的： 一：该市场的需求的大小，及受众对我们提高的服务的接受程度。 二：供货方的基本成本，即市场平均价位，及竞争程度。 三有定量分析的方法确定此次方案的可行性，包括：成本分析，盈利能力分析等。 三调查对象 基于已经确定的调查目的，我们把调查对象分为两部分。 第一部分：在校大学生，以矿大为主，其中男生和女生按3:7的比例分发的调查问卷，另外的主要是各地的同学。 第二部分：主要是北京周围的五大批发市场，分别为豫源城，新发地，东郊批发市场，官园批发，锦绣大地，由于预算的因素，主要以豫源城为主。 四调查方式 我们基于不同的调查对象选择了不同的调查方式。 首先就第一部分而言，我们主要是采用调查问卷的方式，具体又分为纸质的问卷和网上调查问卷调查。我们会主要讲一下我们问卷的设计流程，报告的后面将在附注列示以下我们的电子版问卷。 调查问卷主要指标及作用结构图 对于第二部分，我们又分为两个方面，第一个方面,我们选择在网络上对各大网售平台进行初步了解和调查，第二方面我们将做实地的调查问访，下面列示我们调查表格的设计。其中的商品我们是根第一部分的调查问卷结果选取的，以学生的需求量为主要指标。 若干供货商主要商品价格表 单位：元 供货商 1 2 3 4 市场平均价格 序号 商品 1.0 统一老坛酸菜 1.1 康师傅香菇炖鸡面 1.2 红烧牛肉味 2.0 金锣王中王 2.1 双汇王中王 3.0 百事可乐 3.1 加多宝 3.2 冰糖雪梨 3.3 康师傅绿茶 3.4 统一绿茶 3.5 营养快线 3.6 农夫山泉 3.7 康师傅矿泉水 其他成本（运费等） 合计 五：调查结果及分析 一：调查结果 1：买方市场的调查结果，在剔除一些无效的问卷后，我们实收问卷190份，其中纸质问卷有89份，电子有101份，我们都采用网上的统计方法做成饼状图，下面列示以下我们基本处理分析结果: 指标 调查结果 分析及建议 基本信息 性别 男女比例接近7:3，可以着重学十楼的服务力度，选择的进货商品也要有一定倾向性。 年纪 以学十楼为主要地点，大三的十楼左右为服务的重点区域。 市场需求 需求总量 经过加权平均得到每宿舍平均消费人数为2.73人，根据官网数据在校本科生有5000人左右，得出的大概消费人数为2280人 经加权平均的出平均每人每次消费在7.81元 加权后得出每周每人消费大约2.48次 种类内容 需求以泡面，饮料，火腿，面包为主，并且这四项比例大概为6::4： 市场接纳度 接受度接近86.84%保守估计在60%以上 市场定位 平均价位 竞争程度 后期宣传 宣传渠道 以学生的口碑宣传为主要渠道 其他 六：可行性分析及建议 下面我们给出我们的计算过程： 若按此比例进货我们目前的单位市场价格为23.8元 而每周的市场的总需求额 消费人数*每人每次消费额*每人每周消费次数*可接受度 带入数据得到每周的市场需求额为26496.5元。 而每卖出23.8元就可赚取5.27的毛利，可得出一周的毛利总额为5867.1元 刨除物流成本（一千元以上免运费，显然成本为零）， 人工成本（根据发展形势确定，前期成本可以忽略）， 宣传费用。 此方案理论上保守估计有23468.4元的月利润。 所以