陆丰宣传部贺卡明信片册营销案例.docVIP

中国民间文化艺术之乡——陆丰 普通型贺卡明信片小本册营销案例 一、参与人员：郑文忠、郑海涛 二、营销策划 陆丰地区的民间文艺千姿百态,丰富多彩，源远流长。杂技、皮影戏历史悠久；正字戏、白字戏是全国的稀有剧种，更是以其独特的表演风格和深厚的艺术底蕴而饮誉陆丰，堪称戏剧界的活化石；英歌舞、钱鼓舞等更是当地群众喜闻乐见的民间舞蹈；寺庙会、赛龙舟等民俗活动体现了陆丰民俗文化丰富多彩和与众不同的特点，体现了陆丰人民积极向上、乐观豁达的性格物征和对美好生活的热切向往。正字戏、皮影戏、大安滚地金龙以其特有的艺术风格入选首批国家级非物质文化遗产，堪称民间文化艺术奇葩。 陆丰市委、市政府在大力发展陆丰经济的同时，为了更好的展示陆丰丰富多彩的民俗文化和民间文化艺术，让更多的友人认识日新月异的陆丰，为陆丰树立良好的形象，对政府的招商引资起到积极作用。 陆丰市委宣传部意在寻求一种方便、优质效果的宣传方式及高档的宣传载体，让陆丰民俗文化和民间文化艺术形象更加深入人心，为此，我们了解到其需求后，准备向其力荐邮政普通型贺卡明信片小本册。 三、营销过程 1、收集素材，精心准备 客户的需求我们进行了充分的了解和准备，我们通过多方渠道收集了陆丰历年民俗活动中相关活动节目照片，精选了15个最有代表性的陆丰民间文化艺术节目，如正字戏、皮影戏、大安滚地金龙、英歌舞等。每个节目设计成一张明信片，另加一块可撕开附页注明节目详情，15张明信片汇总制成普通型明信片小本册。 2、上门洽谈 为了促成本次小本册的成功开发，局长郑文忠亲自出马，带领相关工作人员，多次找市委宣传部领导洽谈，对小本册的设计、制作做了详细介绍，并展出小本册样本实物给客户欣赏。良好的服务，专业的素质，得到了该单位负责人的认同，最终形成了初步合作意向。 3、专人跟踪服务 我们的营销员尽心的跟踪这项业务，对设计、印刷、运输等环节丝毫不敢懈怠，小本册的设计经过多番修改，营销员往返多次，最终得到客户的肯定，马上下单印刷1800本，明信片2.7万枚，在客户规定的期限内交予其验货。 四、效果分析 1、由于我们优质的服务、良好的宣传效果，让客户非常满意。本次共制作小本册1800本，明信片2.7万枚，业务收入5.04万元。 2、良好的口碑为我们创造了机会，可以将陆丰市委宣传部的成功案例作为范本，收集其他素材，向其他单位推荐，吸引更多的客户选择我们的宣传产品，树立了明信片业务品牌。 陆丰市邮政局市场部 2011年1月20日