福建省2009年度3.8妇女节节日主题商函营销活动项目策划.docVIP

2009年度“3.8妇女节”节日主题商函 营销活动项目策划 一、项目背景 3月8日是一年一度的国际劳动妇女节，这个女性的节日里，蕴藏了巨大的商机。省公司决定开展“3.8妇女节”节日主题商函营销活动。 二、项目时间安排 （一）项目活动时间：2009年2月1日——3月20日 （二）阶段安排 阶段 主要工作 时间安排 责任部门 项目推广 1、项目宣传、人员组织、培训 2、项目营销推广 2009年2月1日—3月8日 省函件局、各地市函件局 项目总结反馈 1、客户营销效果分析、客户维护反馈。 2、全省项目收入统计、分析、总结 2009年3月9日-3月20日 三、“3.8妇女节”节日市场需求分析 （一）一类市场（直接需求市场） 因“3.8妇女节”直接产生关联效应的需求的市场，是受众在节期间产生直接需求的市场，也是项目营销的重点行业市场：超市百货、旅游餐饮、宾馆酒店、珠宝工艺、美容美发、电子数码、娱乐休闲、妇女医疗保健、鲜花礼仪等。 1、行业客户：旅游餐饮、宾馆酒店、休闲娱乐、超市百货、鲜花礼仪 使用数据：各类企事业单位名址。 商机分析：各企事业单位在“妇女节”期间，纷纷组织女职工外出旅游、聚餐、以及参与其他的休闲娱乐活动，并向女职工分发各类女性用品，作为单位福利。 产品形式：优惠促销手册、旅游景点商函、旅游地图邮简、景点明信片等。 2、行业客户：超市百货、旅游餐饮、宾馆酒店、珠宝工艺、美容美发、电子数码、娱乐休闲、妇女医疗保健、鲜花礼仪等 （1）使用数据：20-50岁白领女性、中高收入人群、公务精英、工商精英、白衣天使、金讲台中女性群体。 商机分析：当今职业女性巾帼不让须眉，在各行各业崭露头角，但也承担着更多的压力，在这个属于女性自己的节日，白领女性们更愿意犒劳一下自己，毫不吝啬的购买自己喜欢的物品。 （2）使用数据：20-50岁白领、中高收入人群、公务精英中男性群体。 商机分析：在这个属于女性的节日里，男性的角色尤为重要。更多男性愿意在这个节日，向女性同胞表示慰问，赠送礼品，展示对女性的关爱。 产品形式：试用礼袋、会员专刊、购物卡、代金券、礼券、优惠明信片、优惠商品邮简、抽奖信函等。 3、行业客户：政府机构 使用数据：社会各界人事（教师、中高收入人群、商务精英等） 商机分析：在这个妇女的节日里，妇女保护协会等相关组织将开展妇女权益宣传活动，呼吁社会各界关爱妇女儿童。 产品形式：明信片宣传函、调查函等。 （二）二类市场（间接需求市场） 通过策划营销，与“妇女节”间接产生联动效应的市场，是项目营销的二级市场：网络通信、金融保险、汽车、房产家装、其他。 四、产品策略 （一）分析客户需求，实现产品多样化。结合节日特点及客户需求，除开发传统信函式促销类商函，还可开发邮简、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、以及账单搭载广告（如省、市医保账单）等产品。要注重结合区域的地方特色进行推广，特别是县域市场，重点发展数据库商函产品同时，要兼顾发展邮送广告等商函业务。 （二）注重产品功能开发。 1、信函式：可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等； 2、邮简式：制作节日促销活动邀请函、产品介绍推荐函； 3、明信片式：产品宣传函、邀请函、免费试用券。 4、百变形象邮式：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、香水手表等实物型产品，能够直接形象的展示产品特色。 5、邮送广告：可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优惠折扣券等。 6、幸运卡：电影院等娱乐场所“女人夜”门票、商家节日特色产品促销等。 （三）重视“3.8妇女节”商函品牌塑造。统一设计专用LOGO，结合12个数据库营销商函产品，推出“3.8女人节·旅游乐”、“3.8女人节·欢乐购”、“ 3.8女人节·资讯通”、“3.8女人节·财富通”等多个子产品。要突出产品特点，体现专为女性设计的温馨、柔美、自信等女性主题，力求找到受众与广告主的共赢。 （四）建立“3.8妇女节”商函专项数据库。数据主要包括企事业单位数据、白领女性、公务精英、工商精英、金讲台、白衣天使。男性市场同样是女性节日的重要潜在客户。实现数据处理从后台向前移，方便客户使用。在专属库中，根据客户目标受众再进行精选。 （五）创新思考，丰富产品内涵。突破性思维，在原来寄递温馨慰问函、促销函、优惠券、折扣券等基础上，开发妇女节礼品式商函，如赠送玫瑰、适用装等小礼物。帮助客户实现老客户维护、升级、新客户开发的功能。 （六）开发节日联合商函品种。“3.8妇女节”商函可以是1个客户单独寄递，也可以是2个及2个以上客户联合寄递，可以按行业进行联合推介。 五、“3.8妇女节”商函的服务策略 （一）“3.8妇女节”商机时间短，要根据营销推广时期，及时开展营销，要集中设计、策划的精干力量，抓主题、抓重点，分析商家的产品和目标客户群，与节日主题紧密契合，打动客户，