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网络营销模式对企业发展战略影响 摘要：网络营销在企业发展战略中占有的比重越来越大，但是与网络营销发挥效应的作用相比，企业对于网络营销的认识还有许多方面的缺陷，因此企业经营者要从营销观念、营销手段以及营销策略等方面入手，建立完善的网络营销战略。 Abstract： The proportion of network marketing in business development strategy is growing， but compared to the effect of network marketing， the knowledge of business to network marketing has many aspects of deficiencies， so business owners should establish sound network marketing strategy from the marketing concept， marketing means and marketing strategy. 关键词：网络营销；企业；发展战略；影响 Key words： network marketing；business；development strategies；impact 中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）11-0195-02 0 引言 互联网的发展为网络营销的发展提供了技术环境，而网络营销模式的出现大大提高了企业的销售数量，促进了企业的发展，因此企业管理者在积极地构建网络营销体系。 1 当前我国网络营销的现状及问题 网络技术的发展，网络技术已经渗透到社会各行各业之间，对其企业的营销手段也实现了与网络的结合，产生了新的营销手段―网路营销。企业之间竞争不断加剧，企业在不断地创新营销手段，提高企业产品的销售，同时企业也在开始积极的利用网络推广企业的品牌，他们已经认识到网络营销对企业战略的重要性，但是企业营销管理人员对于网络营销的内在实质还存在认识上缺陷，企业不能理解网络营销对企业的长远发展。 1.1 网站建设水平差 企业对于网络营销的认识多数停留在企业网站的建设中，当然企业的网站建设对企业的销售有着关键的作用，但是企业的网站建设还存在不少的问题：首先企业的网站在内容设计上缺乏新颖性，网站设计内容过分强调企业的产品优点与特点，而不能全面的分析产品的优越性等，网站的内容不能吸引浏览网站的潜在客户；其次，网站更新速度慢，由于技术、人力资源以及资金等方面的原因使得企业的网站更新速度比较慢，甚至有的企业常年不对网站进行更新；最后企业在网站设计时往往没有自身的特点，尤其是忽视企业的品牌建设意识。企业进行的网站建设多数是参照其它企业网站而进行的，缺乏与企业实际发展相适应的主体，尤其是企业的品牌意识不高。 1.2 企业网络营销管理水平不高 由于企业在品牌建设方面还没有足够的经验与意识，他们在网络营销环境建设方面还有许多现实性的问题阻碍企业的网络营销管理，一方面由于企业的管理水平不高，经常发生网络信息泄露事件，影响企业的品牌建设；另一方面企业的品牌价值确定的目的不明确。企业形成品牌战略的目的就是为了以品牌建设增加潜在客户扩大企业的销售，但是企业在品牌建设时往往会忽视品牌建设的最终目的。 1.3 网路营销专业人员缺乏 网络营销的实施需要企业建立技术过硬的专业技术人才队伍，但是企业在网络营销时通常只重视网络营销的成果，而忽视网络营销管理人员队伍的建设与培训，通常企业的网络营销推广人员是由企业的销售部门或者企业网络管理人员兼任，而没有形成独立性强、系统完善的专业人才系统制度。网络营销专业人才队伍的缺乏是目前阻碍网络营销发展的主要瓶颈。 2 企业中常见的网络营销模式概述 2.1 链接交换 链接交换也称互惠式链接，是指一些网站开展优势互补的相互合作，也就是在自己网站页面放置合作客户的网站链接或者名称，让用户在合作网络浏览时看见不同的网址，最终实现相互合作推广。采用链接交换，有益于提高用户的访问数量，在用户的眼中留下更深的印象，使得在搜索排名中更具优势，网站之间采用相互推荐的方式，有助于提高网站的可信度，继而得到业界的广泛认可。 2.2 发布信息 发布信息是网络营销实现的最主要手段，企业可以借助网络资源优势，搜集企业需要的产品或者服务信息，方面快捷地分析与评价企业之间产品的性价比；同时企业可以利用网络广告传播快、广等优势，将企业的最新产品或服务通过企业网站以及网络信息公布平台等进行发布，提高社会了解企业产品或服务的机会。 2.3 邮件营销 企业通过向潜在客户或者准客户发送电子邮件