外贸出口代理指南和操作大全.docVIP

外贸出口代理指南2001年12月11日，中国正式加入世界贸易组织（WTO），成为其第143个成员。从此，中国的进出口贸易一定会翻开新的篇章。随着国内外贸易壁垒的逐渐减少或取消，将会有更多的极具竞争力、价廉物美的中国产品出口到国际市场。然而，出口并不是一件简单的事，个中繁杂远远超过国内贸易。对国内众多不拥有进出口权或者拥有自营出口权而又缺乏专业的外贸操作人员的中小型生产厂家来说，寻找一家信誉良好、专业的出口代理可谓是上上之策。那么在寻找外贸公司进行出口代理时有哪些方面需要注意的呢？一． 首先，在众多的代理中筛选最适合您的代理。 1． 多方联系拥有自营进出口权的外贸公司或大型的生产厂家；（最好是就近选择，这样在处理各方面的事情是便于沟通）2． 选择其中最专业、可靠、信誉良好、价格极具竞争力的二、三家；3． 对被选出的这二、三家出口代理进行多方了解、考察（如资信、资产负债情况、信誉等等）。您可以通过参观该代理的公司，也可以通过该公司其他被代理客户获取信息。二． 其次，签定代理协议。在仔细考察后，选择您认为最专业、可靠、信誉良好、价格极具竞争力的一家代理并与之签订协议。在签订协议前，必须与该代理谈妥以下最重要的几点，并明确在代理协议中指出：1． 退税率（在协议中规定双方退税率所占比率）；2． 贴现率（在退税办理时的贴现利率）；3． 相关费用支付方式（单据费及单据寄送费、代理费）；4． 代理付款时间、方式；5． 相互的责权利；6． 仲裁事宜。三． 再次，获取代理相关资料以便商检和开列增值税发票，办理退税缴款书。1． 营业执照；（复印件）2． 税务登记证明（国税）（复印件）3． 税务登记证明（地税）；（复印件）4． （自理报关单位）注册登记证明书；（复印件）5． 出口企业退税登记证；（复印件）6． 海关备案信息；（复印件）7． （中华人民共和国进出口企业）资格证书；（复印件）8． 增值税开票资料（中文：公司名称、税号、地址、邮政编码、税务登记电话、海关编码、开户行名称、帐号）；9． 银行信用证或汇款信息（英文： Banker---Name Address, Swift No., Tel, Fax, Tlx; Beneficiary--- Name Address, Account No.）10． 商检委托书；11． 产品购销合同书；12． 外销合同书；四． 最后，具体操作。在具体的实务中，积极与您的出口代理配合，争取将更多价廉物美的产品出口到世界各地。如何面对外贸出口代理 近年来，专业外贸公司在业务实践中有一个感觉，那就是：与十年前相比，代理出口业务的机会越来越多，代理出口业务所占的比重也在逐年上升。代理出口这一“挡不住的诱惑”，似乎正形成一股不可逆转的潮流滚滚而来。这一情形究竟是好还是坏，是喜还是忧，是进步还是倒退，是出路还是陷阱？对它功过是非的评说，现在是仁者见仁，智者见智。笔者不揣冒昧，试作探讨。 一、外贸出口代理现象产生的原因 1.无出口经营权，缺少专业人才，部分工厂寻求代理 改革开放20多年来，很多工厂积极参与外贸业务，并通过外贸渠道结识了国外客商；还有一些客商通过各种渠道慕名打听到了工厂，直奔工厂以求直接下单订货，他们认为这是一条既快捷又降低成本的好路子。虽然供需双方都见了面，但过去由于工厂没有进出口自营权，无法直接出口，同时又愿意放弃成交机会，因此，外贸代理便应运而生。嗣后，有些工厂虽拥有自营出口权，但缺少专业外贸人才，对业务环节不熟悉，无奈之下，只好通过专业外贸公司代理出口。 2.无配额，寻求外贸代理出口 不少客商直接与工厂成交，但有的出口产品需要配额，而工厂根本就没有配额或在手配额数量不足，因而寻求外贸公司代理出口。 3.有些工厂为了得到生产资金，或是希望交货之后资金能快速回笼，看准了经营好的专业外贸公司可以解决其资金问题，因而，通过专业外贸公司做代理。 4.欲求退税快，寻找外贸代理 生产企业虽享有出口退税，但因缺少专业人才，或因路子不畅，退税速度较慢。而不少开展代理业务的外贸公司提前垫付退税资金，这样一来，代理出口就有较大的吸引力。 二、出口代理业务的喜和忧 工厂和一些规模较小的外贸出口公司到处寻求代理业务，所给予的好处仅仅是象征性地支付3％左右甚至是更少的一些手续费。 对这一几乎没有利润可言的出口代理业务，专业外贸公司会不会不屑一顾？答案当然是否定的。相反，专业外贸公司，尤其是国有专业外贸公司却会乐此不疲。其中的主要原因，首先是年年上升的出口指标给专业外贸公司增加了压力，在这种情况下，遇到送上门来的代理业务，专业外贸公司自然是不会放过机会的。其次，这种出口代理业务大多数情况下无需专业外贸公司管理工厂的交期及其质量，与同样创