教育咨询公司营销方案.docVIP

简 介 世界上没有才能的人是没有的。问题在于教育者要去发现每一位学生的禀赋、兴趣、爱好和特长，为他们的表现和发展提供充分的条件和正确引导。 ——苏霍姆林斯基（前苏联著名教育家主要经营是为展与之相适应的服务，投入运营的，公司于培育开拓阶段，逐步。进一步融资，创建自己的连锁品牌最终形成。 的经营，良好的环境，一、项目背景 1 二、项目说明 4 三、项目分析 7 四、营销战略 10 五、营销策略 12 六、财务分析 17 七、融资渠道 19 附件一： 20 附件二： 24 一、项目背景 （一）社会背景 时下，很多家长望子成龙心切，为了能让孩子“优人一等”，不断让孩子参加各种特长班、补习班但是家长在给孩子报兴趣班时，却普遍存在着盲目跟风的现象，没有重视孩子真正的特长、兴趣是什么，或者根本不了解孩子的特长、兴趣。造成很多孩子半途而废的情况，甚至因违背了儿童身心发展的规律造成孩子在今后出现学习困难和发育不良的状况。 （二） 调查显示，目前合肥市区2.514岁的少年儿童/5参加兴趣班据统计，目前合肥市常住人口中少年儿童约有82万人，以此算合肥市市场约有消费者规模，而经过调查，约有60%左右的受访父母愿意就孩子的、兴趣咨询因此我们只要抓住其中10%20%左右的潜在顾客，就可以拥有一个左右的。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 花销项目 G A C F B E H D I 表2 居民实际花费的方向 花费多少（依次变小） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 花销项目 G A C B F H D E I 注：A、吃的方面? B、衣着使用方面 C、房子 D、汽车 E、养老 F、医疗?? G、教育 H、投资 I、旅游 调查显示，城镇家庭中教育是家庭消费计划最为关注的，也是花费最多的方向。 （数据来源：《安徽商经学会2009年4月份安徽省城镇居民消费调查报告》） 2、中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构，其利润率均在30%以上，有些甚至能达到70%。教育培训行业是一个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化，学习、培训这些基本的需求永远都会存在，一个人一生在教育上的投入非常巨大，而且是性的，传承的，父辈投入在儿孙辈上的教育费用更是不计代价，为了子女的成才竭尽全力，倾其所有，这是一个永远生机勃勃的行业，投入在这个行业就是捧上了金饭碗。 图1 2000－2010 年中国英语培训市场规模变化趋势图（单位：亿元） （数据来源：中国注册教育规划师协会《2008-2012年中国培训市场发展趋势分析 二、项目说明 (一) 产品组合 公司主要以孩子的潜能及兴趣测评为核心产品，结合各方专家及孩子自身的意见，向家长推荐培训方向。 与此同时，建立家长学校，不仅帮助家长补充育儿知识，而且为广大家长提供了一个教育经验互相交流与学习的平台。 图2 公司产品组合示意图 1.测评中心：利用较为精确参考教育专家及艺术专业人士等权威科学的意见所开发的测评系统为广大父母的 孩子提供天赋、兴趣测评，用专业全面的服务为家长在选择兴趣班时提供一个具有说服力和信服度的平台。以满足其选的正确，选的精彩的需要，从而立足市场，吸引顾客。 2.家长学校:针对目前80后的爸爸妈妈们普遍缺乏教育孩子的经验，我们特此成立家长学校为广大家长提供一个教育经验交流与学习的平台，既是孩子特长培训中点滴心得交流的基地，也是日常生活中孩子学习及培养沟通的场所。奔着为了孩子的前途这一共同目标，家长学校是现代生活中父母最明智的选择。 3.培训中介：通过和各类品牌艺术培训机构建立合作关系，在我们提供权威的测评以后，可根据您孩子的结果为您推介当下教学质量领先的艺术培训基地，以此为有合作关系的伙伴提供生源，并从中提取一定的中介费用，让企业在刚起步时能站稳脚跟。 （二）公司组织结构 图3 公司组织结构图 1.财务部:负责日常工作中员工工资发放，实践人员薪酬分发以及日常管理工作中各种管理费用的支出等。 2.业务部:负责公司日常营业项目的运作，联系有合作意向的相关机构及市场中有实践需求的大学生及相关专业人士。 3.营销部:负责企业的宣传推广及客户关怀工作，努力为顾客创造最大价值。 4.网络部:主要负责公司网站的建设及网络链接，并负责会员网络档案的管理。 （三）盈利模式 通过收取测评费，家长学校的会员费，中介费以及经营相关教育产品（教育图书、光碟、益智玩具等）获取利润。 图4 公司盈利模式示意图 （四）经营理念 公司坚持“顾客至上”，内部管理“以人为本”，加强科研创新，以最优质的服务引导孩子正确成长，积极奉献社会，实现企业价值。 三、项目分析 （一）市场细分和定位 人在成长中的各个阶段都需要进行培训、教育，培训范围多