持续高绩效是记录出来的中国太平保险公司精英早会专题经验分享.pptVIP

2005年总公司高峰会新人王 总公司高峰会四连冠会员 连续七次入围TOP2000钻石班 第一期、第六期TOP2000讲师 MDRT会员、IQA-国际品质认证 08年太平人寿“十大风云人物” 08年获“优秀代理人”称号 中国保险集团“杰出展业员” 2008年标保109万，深圳第一位百万精英 2009年集团“和谐家庭”奖 深圳市优秀代理人 持续高绩效是记录出来的 从业13年业绩情况 业绩持续成长的关键： 工作日志记录出69万，成就2008年的百万梦想 69万保单的由来 2007年5月老客户转介绍认识了陈总 2007年5月-2008年5月，不断与陈总电话、短信沟通，并随时记录客户信息及沟通的进度 2008年5月份整理工作日志时发现和陈总沟通保险的时机已经成熟，经过2次面谈，轻松签单69万！ 随着社会的发展，客户的保险需求与购买力超出我们的想象！ 每天填写工作日志： —让一年前认识的客户成为今天的客户！ —今天认识的准客户，成为未来的客户！ 从业13年，持续记录13年！ 1997年：简单的记录 2010年：详细、规范的记录 笔记本到工作日志，有几十本 工作日志的功能： 记录的习惯 分析的习惯 计划的习惯 一、记录 电话沟通内容 短信沟通内容 见面沟通内容 记录电话沟通内容 自己与客户接触的程度，下次联系时间、方式及需准备的资料 如果电话沟通不顺畅，注明原因，并约好下次沟通时间