农村小额人身保险-《农易保》-保险营销销售知识学习教学理论法律法规授课早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

农村小额人身保险 -《农易保》 小额保险市场前景 1、领导重视、责任落实； 2、政府营销、获取支持； 3、宣传到位、广泛覆盖； 4、多方合作、便民惠民； 5、成功试点、推广无忧。 * * 一、农村小额保险市场潜力 中国目前拥有8.3亿的农村人口，据调查拥有保险的人数不超过20％，农村保险深度不到1％，保险密度不上50元/人。广大的农村群体急切需求疾病、意外、医疗、养老等人身保障，随着国家建立新型农村合作医疗初步解决了农民的医疗保障问题，但仍有较大的保障缺口等待弥补，市场巨大。 2007年底，福建省拥有2312.13万的农业人口，占全省总人口的67.2%，各地市农业人口分布比例如下图： 农业人口比例 我县总人口数为34万人，其中农业人口数为283206人，占83.3%。假设每人每年按20元保费参加农村小额人身保险（“农易保” ），我县将新增保费5664120元；假设我县有一半人口参加农村小额人身保险，我县新增保费也将达到2832060元，市场前景远大。 新增保费愿景 中国人寿、泰康人寿、新华人寿、太平洋人寿四家保险公司在河南18个地市的41个地区试点，共有超过10款农村小额保险产品在销售。 虽然小额保险试点开始时间不长，但发展势头良好。以中国人寿为例，截至2008年10月30日，该公司在河南试点两个月已累计承保23639人，保单件数23511件，收取保费131.34万元。 二、推广农村小额保险的意义 1、积极响应中央关于“三农”政策的精神2、有效承担农民风险，稳定生产、生活3、有利于新农村建设，发展农村生产力4、市场竞争少，先介入，有利于形成竞争壁垒5、有利于自身业务的持续发展6、扩大企业品牌影响力，提高社会效益…… 产品要符合农村市场，符合农民消费水平，提供的保障为农民所需求的。 （1）合适的产品 特点：保费少、保额适中、投保简单、保障 明了、免责少。 〔农易保〕 三、如何有效推广农村小额人身保险市场 （2）合适的产品——“农易保” 产品特点： 1.保费低廉（较同类产品下调20％以上）。 2.统一费率，不限制年龄、性别。 3.保险责任全面涵盖：疾病身故 保障、意外身故/残疾/烧伤保障，除外责任少。 4.售后服务好，理赔快捷。 产品简介： 20元/人·年 10000元 被保险人在保险期间内因遭意外伤害事故导致的身故或因意外事故导致的失踪后经人民法院宣告死亡的保险金给付。 意外伤害身故 10000元 被保险人在保险期间内因遭意外伤害事故导致的残疾或烧伤，根据残疾程度或烧伤程度给付保险金。 意外伤害残疾、烧伤 1000元 被保险人在保险期间开始之日90天后（续保不受90天限制）患上疾病并在保险期间内因该疾病身故给付保险金。 疾病身故 2000元 被保险人在保险期间开始之日90天后（续保不受90天限制）患上疾病并在保险期间内因该疾病身故给付保险金。 疾病身故 5000元 被保险人在保险期间内因遭意外伤害事故导致的残疾或烧伤，根据残疾程度或烧伤程度给付保险金。 意外伤害残疾、烧伤 30元/人·年 5000元 被保险人在保险期间内因遭意外伤害事故导致的身故或因意外事故导致的失踪后经人民法院宣告死亡的保险金给付。 意外伤害身故 保费 保险金额 保障内容 保障项目 责任免除 1、原因除外： 因下列原因造成被保险人身故、残疾或烧伤的，保险人不承担给付保险金责任： （1）投保人、被保险人、受益人的故意行为，或无论当时神志是否清醒，被保险人自致伤害或自杀； （2）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击或被谋杀； （3）任何生物、化学、原子能武器，原子能或核能装置所造成的爆炸、灼伤或辐射； （4）先天性疾病，首次投保前被保险人已经发病或被确诊或接受治疗的疾病； （5）恐怖袭击。 责任免除 2、期间除外： 被保险人在下列期间身故、残疾或烧伤的，保险人也不承担给付保险金责任： （1）战争、军事行动、暴动、恐怖活动或其他类似的武装叛乱期间； （2）被保险人从事违法、犯罪活动期间或被依法拘留、服刑、在逃期间； （3）被保险人酗酒或受酒精、毒品、管制药物的影响期间； （4）被保险人酒后驾车、无有效驾驶证驾驶期间； （5）被保险人患有艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV）。 农易保和新农合的相同点与不同点 1、相同点： （1）专门针对农村居民而开发的一种保障方式； （2）均是长期服务“三农”的一项举措； （3）保障全面，责任免除少； （4）保费低廉，无年龄、性别限制。