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内容提要 一、我已经买了很多份保险了，不需要再买了 二、怎么又是美满一生？ 三、我是想买，可是现在没什么钱？ 四、75岁拿钱太迟了。想要55岁（60岁）就拿。 五、现在赚钱不太稳定，万一以后交不起怎么办？ 六、我回去跟家里人商量考虑下，现在还不确定。 七、现在钱要拿去投资，投资更赚钱 八、现在没什么钱，少买点，行不行？ 一、我已经买了很多份保险了，不需要再买了 老王，这份理财就是给自己做分红用的啊，今天你存的越多，明天的生活就会越好，我相信没有人会嫌弃自己的存款太少吧。 老王，像你这样身份的，这一点点保险算的了什么啊，你这样的身份，至少也要买个**万。我自己都买了**万，更何况是您呢。 二、怎么又是美满一生？ 对，就是美满一生。知道吗美满一生现在是百姓最认可的分红保险产品，也是年度最受欢迎的保险理财产品。就是因为我们公司有这么好的产品，我又跟你这么好，所以才会强烈推荐你买。（若客户买了很多保险，详见话术处理1） 三、我是想买，可是现在没什么钱？ （并非客户没钱，而是他们的观念问题）老王，不要开玩笑拉，像您如今这样的身份会没钱？再说了，要是真的没钱，不是更要给自己留点钱？保险就是一个正确的理财产品。 再说了，您现在要用钱，叫你一下子拿个十万八万可能是有点困难，那就拿出个1-2万还是没问题的吧（可视情况逐渐减少金额） 四、75岁拿钱太迟了。想要55岁（60岁）就拿 我们这个产品是很灵活的，什么时候拿都是可以的。只不过是拿多拿少，先拿后拿而已。55岁你就可以先拿一笔了（每年的关爱年金、每年的红利、可使用部分保单的贷款） 五、现在赚钱不太稳定，万一以后交不起怎么办？ 老王，经验证明，越是买保险，越是保障，越是保障，你的生意就越做越大，一定没有问题。 万一真的遇到什么问题交不起，我们有2年的宽限期，还可以用减额交清的方式。 这个产品，就是越交钱越少，负担也就越轻（详见狂销美满一生课件的相关知识） 六、我回去跟家里人商量考虑下，现在还不确定。 考虑是要的，但是你要考虑的是给自己买还是给妻子或者孩子买。而且 是买3万还还是5万？ 七、现在钱要拿去投资，投资更赚钱 老王，以你的能力投资，在顺利的情况下。肯定是会赚钱的，但是这个社会的因素，不是个人所能决定的，况且，投资的目的是赚钱，赚钱最后的目的是留钱，这个产品就是给你留钱的。再说了，以你的身价，少拿1、2万投资能有多大影响，把它拿出来做理财不是更好嘛。 八、现在没什么钱，少买点，行不行？ 行，现在少签点可以，但是将来也会少拿点。再说，以你的身价，才做这么一点点，我都觉的可惜（开玩笑的说）再说今年是我们公司的60周年庆典，现在买6000以上，我们还会送上60年一遇极具收藏价值的礼物，你不能错过哦。60周年，6000保费图个六六大顺嘛。 *