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4、我没兴趣 　　请问您对什么样的工作感兴趣呢？　　既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的 。 5、亲戚或家人反对我做保险 他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？　　要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初的选择是对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很大潜力的人，或许在您内心深处一直有一个声音在说：“只要有机会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实现梦想的机会，您不妨先听听看，好吗？ 6、保险这行竞争激烈不好做，太辛苦，压力太大。 压力可以使沙粒变成珍珠，使煤炭变成钻石。其实人活着每时每刻都有压力，如果有两份压力一样而收入不同的工作，您一定会选择收入高的工作吧？　　现在中国的保险市场跟国外相比还差得很远，为什么会有两百多家外资保险机构排队等着也要进入中国呢？还不是因为中国的保险市场潜力巨大，这正是你我大显身手的大好时机啊？现在咬咬牙，辛苦两三年，顶得上在别的行业干10年或20年，毕竟这是最后一次快速致富和成功的机会，改革让一部分人先富起来了，我们没赶上第一批，难道还要错过这一次吗？您是聪明人，懂得选择朝阳行业成功的机率更大，现在正是您作出明智选择的时候。 7、我口才不行 其实我刚干保险的时候还不如您呢？见到生人不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。但是要做好保险并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。保险谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在，这一点您已经具备了，您还担心什么呢？　　象您这样富有爱心的人，天生就是做保险的高手。 * * 对个人来说： 1、保费收入增加 2、拓展人际关系 3、有个人成就感 4、协助他人获得成就 对于团队来说： 1、保费收入与人气两旺 2、单位各级主管工作稳定性高 3、组织健全 4、人员的培训活动顺利 5、永续经营 对于公司来说： 1、增加客户的能力 2、提高市场知名度 3、人才资源充沛 4、提高市场占有率 不一定要有太高学历，高中刚好 不一定要有太好口才，因为保险需要用心来做 不一定要有太好的外表，因为客户需要的是一份保障 不一定要有太好的社会背景，因为客户认同的是我的为人 不一定要有高超的推销技巧，因为客户需要的是我们设计的产品 用心推销很真 用心增员很醉 用心管理很醇 用心经营很深 用心留存很美 用心祝福很诚 一、背景条件 1、有一定的学历2、具备优秀寿险营销人员的特质3、能够配合团队运作4、能够独立作战及自我管理5、能够不断学习及虚心求教6、有心发展自己的事业7、良好的沟通及表达能力8、自信、活力、真诚9、丰富的阅历10、完全相信保险的好处11、有亲和力12、有一定的人脉关系 二、家庭背景 1、婚否 2、配偶的支持、包容 3、居住地区 4、本身是否有保单 三、适合单位人选特征 1、有物质欲望，追求常人能达到的业绩 2、强烈的工作企图心 3、必须忠心，可接收指导 四、特定类别增员 缘故 人才市场 影响力中心 学校增员 增员退休人士 较年长的业务员 其他类保险业务员 教练是增员者要找的金矿 （一）结伴购物增员法  （二）摆摊设点增员法 （三）顺路增员法 （四）随机增员法 （五）约会增员法 （六）培训增员法 1、至少要有2人同行2、一人充当打人的角色，一人进行面谈3、面谈人要穿着得体，要有气势4、面谈要快，简单明了5、需要帮手6、详细了解，公司面谈7、要现场拒绝一些应聘人员 8、即使是较好的对象，也不要勉强9、谈话要有分寸，不要太多虚假10、要学会问话，直觉判断能力很重要 筛选人才 面谈人才 培训人才 吸引人才 关怀人才 接触人才