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富贵双盈销售训练 ---《穷爸爸富爸爸》 不要把鸡蛋放在一个篮子里: 分散风险 东方不亮西方亮: 投资组合 民生人寿为您汇集了众多理财专家 王先生，30岁 （富贵双盈主险10万＋附加定期寿险10万＋附加豁免保费重大疾病保险） 10年交费，保障至60岁， 年缴保费 16007.6元，累计交费160076元。 1.生存保险金：60周岁之前每满两年领取一次生存保险金，第一次领取有效保额的3%，以后每次领取均增加0.5%。如果生存金不领取，复利累计至60岁满期，可达约154999.2元。 2.满期保险金：在60周岁时领取满期保险金135914.5元 3.身价保险金：如果人生的旅途不幸发生意外，除返还主险所交保费及所得红利外，他的家人还可获得10万元的生活补助，合同效力终止。 4.豁免保险费：缴费期间如不幸患有重大疾病，将豁免剩余年度未交的保费，让王先生继续享受保障的同时，减轻经济上的负担。 虽说身故了退还本金,但我还是损失利息,不合算! 这保险不是终身的,解决不了养老问题. 我想先考虑孩子的教育问题,在他上大学时能拿一笔钱! Q：虽说身故了退还本金,但我还是损失利息,不合算! A：我们除了退还本金，还有两块是客户一定能享受到的：一是隔年领取一次的生存金，二是每年的保单红利，虽然在每年已经转化成了增额红利，但在结算时，会回算成现金红利一并给到受益人。 例如，某人保额10万元，每年交费8480元，第二周年后身故，保险公司除了返还他所交的两次保费共16980元，他另外还有：1、已领取3005元生存金，2、两个保单年度的红利。 即使红利忽略不计，假设保险公司按同期银行利息计算，只需给付572.4元,但按保险合同,最少是3000元,另有红利!有无损失,一目了然! Q：这保险不是终身的,解决不了养老问题. A：我们这款产品是在60岁（70岁）时一次性领取满期保险金，相当于一次性领取了一笔养老金,使用自由,完全由您自由支配! 它是养老方式的一种有力补充，能让您的老年生活锦上添花! 其实，我们这款保险在60岁时一次性给付一笔养老金,是在进行充分市场调研的基础上设计出来的，它代表的正是广大客户的需求和心声! Q：我想先考虑孩子的教育问题,在他上大学时能拿一笔钱! A：这个问题很好解决,我们在设计这款产品时就非常人性化地考虑到了: 前期隔年领取的生存金你可以存在公司，到孩子上大学时再领出来；公司将参照中国人民银行公布的一年期的存款利率复利计息滚存,让您再次享受我们公司专家理财的成果! 你看,你孩子现在2岁,预计18岁上大学,到18岁时,可一次性领取*****元, 做为大学教育金,正好解决了你所关心的问题. 保障 --保障不全,需要补充 --保障不足需要加保 保费 --原来交费不高、尚有交费空间的 --职位晋升、收入增高、或获得意外之财 的老客户 家庭结构变化，有了新成员,如结婚、添了宝宝等 缘故转介绍 客户转介绍 一条短信 热烈祝贺民生人寿越领越多的保险又添新成员。 “富贵双盈”隆重上市啦！ 安全保本加保障，保额返还双递增，带给您连连好运，恭祝您财福双赢！ 一声彩铃 歌：（序，《恭喜发财》歌曲） 我恭喜你发财 我恭喜你精彩 白：(配底音) 民生人寿越领越多的保险，又添新成员。 “富贵双盈”隆重上市啦！ 安全保本加保障，保额返还双递增， 带给您连连好运，恭祝您财福双赢！ 歌：（歌的结尾部分） 我恭喜你发财 我恭喜你精彩 最好的请过来 不好的请走开 oh 礼多人不怪 恭喜发财! 一个理由 送福 送礼包 一套话术 接触话术： 经典话术 要求转介绍：**，你考虑一下没关系。你人缘这么好，给我介绍两个（周围邻居、朋友等），我以你的名义给他们送份福（礼物）。他们也一定会非常感谢您的，同时也让他们沾沾您的福气。邀约产说会：**，你考虑一下没关系。刚好我们公司X号下午3：00在XX举办一个年终客户联谊会，我们特意请了一位资深的理财专家分享投资理财观念和渠道，您过来听听吧，不会耽误你多长时间的，你去听一听，多知道点资讯总是好的，又没有坏处，你说是吧！那就这样说定了，我明天下午2：00过来接你！ 一张问卷 “大哥(大姐），你好！(寒暄赞美） 民生人寿富贵双盈上市还推出，填问卷送奖品活动，只需花费三分钟时间填一下就可以参加抽奖，一等奖是……中奖率是百分之百，机会难得哟，我只有三张，麻烦您登记一下个人信息，以便我们及时通知您。 注意：边讲话边将调查表和笔拿出，并一起递到客户面前作调查。 富贵双盈六个一 一条短信：天天群发没商量 一声彩铃：炫彩登场加深印象 一个理由：送福、送礼包 一套话术：逢人就讲见人就说 一个动作：