一个人的产说会-中国平安-保险营销产品商品说明会服务节vip客户答谢会创业说明会启动会早会晨会夕会ppt培训课件.pptVIP

本次活动到场客户多为老客户，并有老客户带动新客户，共计40余人。服务老客户、欢迎新客户，分享自己和公司的成长，坚定客户投资于平安的信心，提高客户的全面保障。 活动首先介绍了自己和公司共同成长的经历，接着通过湖北省两个重大的理赔案例为切入点让大家意识到生活中可能存在的风险、而在面对风险的时候平安能给大家带来的保障。 随后对“智盈人生”产品进行了精练的讲解，巩固客户对我们产品的信心。在演讲完毕之后还现场用自己手机免提功能演示95511的客户服务专线, 就现场客户提出的问题咨询客户服务中心，让客户体会到平安服务的便捷和及时，让客户明明白白消费。 Thank You! * * “一个人”的产说会 目标市场描述 目标市场构成： 客户特征：客户集中,自己居住的小区,容易建立信任度 目标客户规模：大型、小区众多，有较大的需求； 目标市场特色：很多外地来做生意的人,有经济实力素质高，保险意识较前列； 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： 物业总经理,建立和谐社会小区,免费提供家庭理财服务 2、目标市场开拓的流程 a,送福上门邀约客户;b,产说会现场促成 3、公司需投入的资源及支持 公司宣传彩页,小礼品.(这次我的到场客户都是发的新春大礼包) 4、注意事项 在会场楼下树一块大的欢迎牌(喷绘制作) 会场内大型横幅,气派点,播放喜庆音乐 桌上摆上糖果,瓜子,花生,水果(氛围很好) 目标市场开拓的方法和流程： （如何才能进入，关键人物，如何展开活动） 目标市场开拓活动成功案例 活动方案一： 方案目标： 搜集准主顾名单,宣传自己在小区的服务队的知名度 活动主题： 平安服务社会,回馈客户 方案对象 参加活动的业务员要求：正装出席,礼仪到位 参加活动的客户类型：有意愿的就可以 活动形式：看边红旗的故事,互动加讲授(授课内容见附件边红旗智盈产说会) （具体附上详细方案） 操作流程： 电话约访(老客户一加一),先看边红旗的故事,再讲产说会,产说会结束时我现场拨打95511用扬声器让会场每个人都能够听到我的投连收益状况增强客户信心,并邀请需要查询收益的客户现场查询 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）： 万能宣传彩页,告诉介绍彩页,本人投连收益表 广告宣传方式，内容 横幅 关键话术，卖点 这么多年,感谢您对我的支持和信任,我在平安有了很大的发展,新春到了想见见您,为了感谢大家,我在XX会议大楼举办我个人了新春客户答谢会,我为大家备了一点心意!请带上您的亲戚和朋友一起来坐坐,再次感谢您! 目标市场开拓活动成功案例 个人客户联谊会 （具体附上详细方案） 参与人数 参加的业务员人数：1人 参加的客户人数：46人 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 5天,我自己电话约访,客户帮助电话约访 取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量） 收集名单46人,准客户数28人,后期成交20人 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 目标市场开拓活动成功案例 活动花絮/图片 （具体附上详细方案） 目标市场开拓活动成功案例 关键话术: 1.现代人理财三个境界 健康年轻时多挣钱(人不能工作一辈子却要生活一辈子,年轻时赚到钱给年老时间一个有尊严的老年生活,医生专家说由于假牙的出现,人们平均寿命增长10岁,若我们一不小心活到宋美玲的103岁,我们该怎么办) 把富裕的钱进行钱生钱,等于分身有术(你不理财财不理你,人长两只脚,钱长四只脚,钱追钱绝对比人追钱来的快) 在风险面前保住钱(李敖说过:我们现在是上有老下有小,中间有大嫂,压力很大,不怕穷就怕病,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前. 2. 你不一定爱我,但是您一定爱您的家人,可是为什么风险来临 的时候,您不来麻烦我,却要去麻烦您身边至亲至爱的人呢 *