安康快乐，尽享一生-国寿安享一生两全保险培训-保险营销产品销售技巧保险公司早会ppt培训课件专题.pptVIP

课程大纲 课程大纲 背景一：宏观经济形势严峻 宏观经济篇 一、“安享一生”的主要研发背景 （一）疲软经济中的保本需求与理财方向 背景二：重大自然灾害频频发生 如果我们将1947～1980年的自然灾害按照严重程度进行排序，排在第一位的就是热带气旋、飓风和台风，死亡人数达到899000人；其次是地震，死亡450000人；再依次是，洪水(除与台风相关联的之外)294000人；龙卷风与雷暴29000人；泥石流15000人；雪暴10000人；火山爆发9000人；热浪7000人；雪崩5000人；潮汐波(海啸)5000人。 ——摘自杭州市政府信息网 2008年5月2日，强热带风暴“纳尔吉斯”重创缅甸。缅甸国家电视台16日晚报道说，截至当天，风暴造成的死亡人数上升至77738人，失踪人数为55917人，受伤人数为19359人。红十字国际委员会14日估计，死亡与失踪人数相加可能超过20万。 新华社/路透 2004年12月26日，印度洋发生大海啸。 据2005年6月26日路透社报道，印度洋海啸遇难失踪人数为232010人。 新华社济南2007年7月19日电(记者苏万明、王汝堂)济南市民政局19日提供的最新受灾情况报告显示，截至19日11时，济南市因大暴雨死亡人数已达到25人，失踪4人，受伤171人。 2006年02月17日 ，菲律宾南莱特省爆发特大泥石流，掩埋了整个贝尔纳镇 ，死亡人数超过3000人。 一、“安享一生”的主要研发背景 （二）巨灾创伤中的深刻反思与集体诉求 现实中客户的需求 课程大纲 国寿安享一生两全保险（分红型） 五年缴费 分期交费，交费时间短，交费压力轻 四大功能 分红：根据中国人寿收益情况每年度分红 返本：第十五年实现本金100％安全返还 保障：疾病、普通意外、自然灾害意外三重保障 借款：保单借款功能，应付不时之需。 三重保障 二返本金 保单第十个年度返还本金40％ 保单第十五个年度返还本金60％ 即第十五年实现本金100％安全返还 一生呵护 （1） 三重保障一直持续到70岁 （2） 一流分红持续到70岁 释义：六大自然灾害 课程大纲 消费者群体分析 说明话术 这个产品叫安享一生，非常有特色，可以用五三二一，我很爱 你来概括。 “五”是分五年缴费，交费时间短，交费压力轻 “三”是有三重保障：保疾病、保意外，保六大自然灾害。 “二”是两次返本金，交完十年后就能把本金全部拿回来，而 且每年的分红还能一直拿。 “一”是一生呵护，在您的本金拿回来后，您还可以继续享受 保障和分红到70岁，真正做到安享一生！ 您看这个产品那么好，刚推出来就有那么多客户买了，您 这笔闲钱不如也拿来办安享吧， 您看是办5万还是10万好? 拒绝处理话术 （一）银行都要加息了，你这款产品15年后我只是拿回自己的钱，还是存在银行划算吧？ 保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们都知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果我们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不上通胀带来的货币贬值的, 这款理财保障险就不同了,它不但保证您的资金安全快速回收,而且年年分红,弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么理财产品也不能为您提供这么贴心的保障呀! （二）十五年才能取回钱，时间太长了!到时候钱都不值钱了。 您说得不错，在生活中我们不仅面临通货膨胀带来的货币贬值的威胁，还要面临天灾人祸给家庭带来的损失。比如今年的冰雪、地震等灾害让我们看到灾难来临时充足的资金是解决一切难题的关键。这个产品是在您人生的不同阶段，帮助您做好财务安排，资金储备的同时也增强了人生风险管控。您在帮您自己或孩子攒一笔养老金及教育金时又将漫漫人生路上可能遭遇的任何意想不到的生命风险转嫁给了保险公司，真正是将风险转移出去，安享一生幸福。 促成话术 1、安享一生既可以保证您的资金安全保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。 2、您是交5万还是10万?要知道这可是决定您70岁以前身价的关键，您只需填张投保单就行了。 3、这样的产品才是您体现疼爱关怀孩子的最佳途径，晚买不如早买，孩子安享一生的幸福就在您落笔之间，你只需要在这里签名就可以了。 第十个保单年度 200000 元 0岁 五年共投入 第十五个保单年度 3