团寿险交叉发卖[指南].pptVIP

…凌花平经理;什么是交叉销售（综合开拓）;原来只能获得寿险佣金，现在还能获得团险的佣金 团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意 “个销团（短险）”佣金年年都是“首期”;提高拜访量 ;有效增员;客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力 定位“理财顾问”需要了解交叉销售 专业性的体现；涉及风险管控的知识；财税法规知识；个人理财方式;快速、迅猛地抢占大量个人寿险准 客户市场;高效地带出大量的个人业务;有效地减少新、老业务员的脱落，提高定着率;提升业务人员的个人资历，完善专业形象;整合资源，降低成本，个团渠道双赢共好 全面服务，稳定客户，提升公司专业形象 增加收入，提高素质，稳定业务员队伍; 坚持到终点，你将得到……;团体短期险的定义;掌握条款的核心内容;阳光普照卡简介;一、卡单保险责任;二、卡单投保规则;输入账号、密码、验 证码，输入投保 信息;四、卡单保险责任免除;五、卡单理赔索引;卖点分析—— 价格便宜，100元一张； 保障全面，覆盖死亡、残疾、医疗、津贴等多个方面； 为业务员提供一种最易掌握最易销售而客户最易理解的产品； 可以从个人及中小企业客户着手，成交概率高，迅速提升业务员的销售信心和销售技能； 与个险产品形成互补，有利于扩大客户群