《美满人生 国寿相伴》中国人寿险种ppt专题课件.pptVIP

回头看美满一生 年返现——减少客户疑惑，避免索还佣金，易于销售促成，利于开展转介绍 佣金高——增加伙伴收入、稳定有效人力，便于考核晋升提高件均保费 返利频——年年返利 办卡联动 续收无忧 市场无限 话术自由 市场好——前期培植 内部外认同 反应卓越 回报丰——体现身价，关爱亲情 美满一生的销售机会 业务形势 市场需求 队伍能力 拳头产品 效应形成 美满一生的销售机会 业务形势 市场需求 队伍能力 拳头产品 效应形成 美满八年的销售机会：良好的市场效应 伙伴感言： 少儿市场 不同目标市场及相应需求分析 可获利益点 孩子每年都可领钱 75岁超额的祝寿金 一生关爱呵护 合理避税 客户沟通技巧 客户沟通技巧 二、强调客户需求： XX女士：通过对您家保单整理发现,依据”保对\保全\保全\的专业原则,您家XX在XX方面还有空缺,我知道你是一个非常有远见的人，具有很强的家庭责任感.我们有一款存本取息,超额返本的新险种”美满一生”特别适合XX的XX需求,向您介绍一下,好吗? 客户沟通技巧 三、产品说明话术（讲卖点）： 回报，从第一年一直到老 开创了保险理财规划全新的“现交现领”模式 领取期限长达数十年 客户年满七十五周岁时给付超额满期保险金，可以保障客户高质量的晚年生活 建立了一个储备基金帐户 每年都会有一笔固定资金和一笔不固定的分红金注入，直到74周岁，积少成多，可根据自己的需要取用 每年返还的钱可做旅游基金、教育基金、医疗基金、零用基金…… 75岁超额返本养老 整个保险期间还能享有高额保障 * 专题大纲 再次启动的销售机会分析 美满一生的产品介绍 美满一生的卖点分析 美满一生的目标市场及需求分析 致富利器 辉煌美满 2005年底国寿美满一生两全保险（分红型）在系统内开始销售，2006年全系统大多数分公司开始普及。凭借其每年生存金返还的优势在竞争激烈的寿险市场上屡创佳绩、捷报频传，成为拉动我公司保费规模的重点产品。三年后的今天，该产品依然具有强大的生命力，依然是许多分公司重点主推产品。 截止到2008年9月份，国寿美满一生两全保险共贡献期缴保费53亿元，其中3年交25.5亿元，5-10年交15亿元，12年交12.7亿元，新单期交件均保费更是达到9862元。 结合本单位形势分析：团队/个人，创富结构优化产能层级，统筹高中低人力，共同创富. 国内的股票市场变幻莫测、白云苍狗、令人捉摸不透，也令无数的股民深陷其中，后悔不迭。从2006年沪市指数最高的6000多点到2008年9月的2100点，大部分股民股票市值消减50%-70%，一时之间，股票投资成为收益最差的途径。 再次宣导公司去年良好的分红优势 美满八年的销售机会：对营销伙伴 高士气：我们的队伍是一支优秀的善打硬仗的团队-- 高佣金：美满八年期交佣金高，基本可以达到10年以上期交佣金比率。 高件均：容易达成保费目标，形成规模优势，更快达到既定推动目标，提高件均保费。 件均与佣金并举 八年交美满 美满八年的销售机会：对客户而言 缴费时间适中：八年缴费，可以预见短期内自己的缴费能力。既无长期的不可预测性也无短期交费的沉重压力。 现金价值高：八年交费现金价值高，方便资金周转。 红利更高：短期交费，便于本金积累。 经过几年的销售，在市场上形成了一定的品牌效应。 回访老客户 开拓新客户 来自南京市公司的伙伴感言：我一直在给我的客户推荐美满一生产品，每月平均有40000元的8年期的期交保费。我感觉有这么几点： 1、美满一生是目前市场上返还时间最快的保险产品，客户非常认 同，毕竟客户感觉钱到手里面最安全。 2、美满一生可以根据不同客户的需求，进行卖点包装，可以说适合所有的客户。 3、美满一生75岁返还额度也挺高的，客户感觉他除了平时每年领取外，75岁还可以领取到高于本金的固定所得和分红，相当于拿三次利息。 专题大纲 再次启动的销售机会分析 美满一生产品介绍 美满一生的卖点分析 美满一生的目标市场及需求分析 国内最好的分红理财产品 （分红型---理财佳品） 在保证资金安全的前提下，为客户谋求最大的资产升值空间。 每年领取关爱年金 享受 分红金 享受 满期金 享受 保障金 享受 免税金 30天至60周岁 投保年龄 小宝贝，0岁，投资“国寿美满一生年金保险”30份，每年投资80000元，基本保额119360,连续投资8年 每年领取关爱年金:119360元x8%=9548.8元 累计可以领取: 9548.8元x75年=716160元 为其提供人身保障 119360x8年x110%=1150368元 保单借款 投资美满一生 80000元x8年 = 640000元 每年都参与红利分配，按中等红利预算， 累计领取1683496元. ) 1671040 一张美满一生保单=四张存折 定期存折