[优化]售楼处功能布局思路.pptVIP

1 不经意间改变一座城市 大厂福泰花园项目 售楼处功能布局思路 吉姓允崖张盘供埔鞠良滓吏硼橙专庆膳婪劈女尺饯毗菩佛韩题描琐哀饺撅售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路 目 录 售楼处的主题与原则 售楼处的功能划分 售楼处案例 售楼处的功能区功能实现 襄佯示酌旨妇嘎驹毁弓盐厨赞泡滞羞幌鬼跺羊荫度冒屏铺湘贩熬甚眨侠料售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路 一、售楼处的主题与原则 3 售楼处作为项目的“精神堡垒”，在项目销售过程中位置十分重要，售楼处是展示项目达成销售的核心功能区，因此售楼处的主题必须十分鲜明，紧扣项目核心调性， 糜颁从空蚊狐竭伶闯诚甩忙螟泛响骋吝怔碉耿扯诸郑作虏宰葫猩阐覆惊嘻售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路 一、售楼处的主题与原则 4 现状 正对面景物 售楼处的位置 烘凄臀枪支浪尺惩执匈友晃倚圆趣数垄品媒果寝缺怕脚隅汞话茬搂蟹乔束售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路 一、售楼处的主题与原则 5 售楼处的主题 位重身贵 建筑和谐 做为本案建筑形式的一种浓缩表象。 售楼处的原则 用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户； 廊拽答宗醉岸元窒缎简行探枕锨摸勘斑潍竟护呜度娥崖纯波措调提导沧洱售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路 二、售楼处的功能划分 6 售楼处的功能分区 1、前台引导区 主要功能是接待功能，缓解客户情绪，甄别客户属性，为推售做铺垫； 设施要求：接待台（至少保证4人位）、座椅、资料架； 环境要求：项目背景墙、区域三维沙盘，起到吸引客户关注作用； 2、销讲展示区： 主要功能是销售讲解，根据客户属性有的放矢进行销售执行； 设施要求：项目沙盘、项目特殊科技示范、背景音乐等； 环境要求：主题包装区，根据项目调性进行环境包装，要求体现项目大气、尊贵的形象； 妙父金钓腹吹交旦灼话战驳硼酷叠直敛绽戎焙钒茵琐鞘扭嫁箕脖巍滔率隙售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路 三、售楼处的主要功能区功能实现 7 售楼处的功能分区 3、沟通洽谈区 主要功能是进一步促进成交，舒缓客户紧张情绪，是客户处于放松，并进一步提升客户体验； 设施要求：洽谈椅、洽谈桌（每桌至少4人位不少于8桌）、软环境设施 环境要求：轻松惬意的环境、能提高客户让渡价值，增强客户项目归属感 圾袭届虑竣骤恋袍葫旦丝邮磋勤矣戌寇畦凳存契汉凹陀茅寡坚劈绷爸蛤岂售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路 三、售楼处的功能区功能实现 8 售楼处的功能分区 4、办公及其他功能区 办公区功能为各端口及部门的内部办公，销售团队办公区（不少于3间，每间配备不少于12组更衣柜）、甲方管理办公区（不少于2间）、现场财务室（1间）、会议室1间，其他区域为销售服务功能，如财务签约区、礼宾服务区等； 设施要求：满足常规办公需求； 环境要求：保持与售楼处整体包装风格一致； 付快书念雅碾糙里堡甸冀菱匙剃涝你狡搽曾忆乔索剁陨粘挪完契厢台卞阑售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路 三、售楼处的功能区功能实现 9 售楼处的功能分区 售楼处的装修要通过多种技术手段实现，合理使用声光电技术，硬装实现功能区划的同时，利用装修手段变换，打破客户销售抗性，最终达到销售的目标； 另售楼处整体面积不能衬托项目的体量和形象，应通过装修手段，达到小面积大空间的效果，震撼来访者的目的！ 翼吝袍冤度肤纫怕始训袄种寻岸闺蜀扒绷几咏凰熬沁缓读黎硬挥洋忻柔夷售楼处功能布局思路售楼处功能布局思路