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玫琳凯是什么？到底是什么力量让她为女人付出这么多？ 玫琳凯是什么？到底是什么力量让她为女人付出这么多？ 玫琳凯是什么？每个人感知的角度不同，会有不同的回答。四十年来，作为一种独特的商业模式，她所蕴涵的管理哲学和文化理念，远远超越了她自身存在的商业范畴，更多体现在她对人生使命的感悟，和对女性社会存在的价值定位的深刻思辨上。于是，怎样全面、完整、理性的理解和看待玫琳凯，对于 美容 顾问的事业发展至关重要。 　　 第一，玫琳凯是一个人。 　　 对玫琳凯．艾施这样一位让世界感动的杰出女性，许多人是从《玫琳凯自转》、 　　《玫琳凯谈人的管理》、《我心深处》、《你能拥有一切》等作品中认识的。 　　 1963年，已经45岁的玫琳凯．艾施，由于对老板的用人制度及世俗偏见的深恶痛绝而离职，在美国达拉斯，以5000美圆创办了玫琳凯 化妆品公司，以女性独特的思维方式及满腔热情，开始了一个让天下女性俱欢颜的宏伟事业，凭着她在直销行业25年的经验和执着的信念，开创了在商业领域与男人一争高下的再就业工程。 　　 1976年，玫琳凯．艾施成为纽约证交所上市公司中的第一位女董事长，同年被美国《商业周刊》评为“全美最杰出百名女企业家”之一，1978年容获霍雷肖．阿尔杰杰出美国公民奖，由于玫琳凯．艾施在一向由男性主宰的管理世界中的杰出成就，美国《福布斯》杂志将她与美国石油大亨摩根、汽车大王福特、软件大王比尔．盖茨等相提并论，称他们是200年来20位最具传奇色彩并获得巨大成功的人，她是其中唯一的女性。1999年，她又作为唯一的商界人士与科学家居里夫人及诺贝尔和平奖获得者德雷萨修女一同被评为20世纪最有影响力的妇女。四十年来，玫琳凯已成为女性热情、优雅、美丽和成功的代名词。 　　 第二，玫琳凯是化妆品。 　　 玫琳凯产品多次荣登美国脸 保养品销售排行榜首位。1988年，她成为全球第一家停止动物实验的化妆品公司，并因此受到联合国环保计划署的表彰。1998年中国玫琳凯公司成为首家经IS09002权威认证的化妆品公司，目前已有200多种系列商品满足不同消费者的需求。玫琳凯倡导面对面指导的经营模式和人性化的售前售后服务，使玫琳凯化妆品潜在的价值最大化。正是因为感受到玫琳凯的优质产品，众多的女性入职玫琳凯，成为了玫琳凯的忠实用户和玫琳凯事业的合作伙伴。 　　 第三，玫琳凯是一个企业。 　　 玫琳凯公司是一家生产化妆品的企业。从9名美容顾问到100多万美容顾问、从46平米的小店到44个国家和地区、从5000美元的启动资金到年销售25亿美金的跨国企业，作为全美最大的护肤品直销公司，1995年，玫琳凯首次进入中国，投资2000万美元，在杭州建立起生产基地，并经由国家工商总局批准,成为首批获准在中国经营的三家直销公司之一,从此玫琳凯开始了在中国的本土化进程。1998年，她成为第一家通过国家工商总局批准的“有店铺雇佣美容顾问”的直销公司。 　　 在商业运作上，玫琳凯公司采用国际通用的营销模式，仅负责投入新产品的研发、推广和接受定单、组织生产，而产品的销售则由分布在全国各地的不同规模、不同级别的玫琳凯经销商负责。经销商作为独立承担民事责任的经营实体，必须具备营业执照、税务登记和经营场地，经营范围包括美容咨询、化妆品销售和日用百货。玫琳凯公司与经销商作为地位平等的实体，在平等互利的基础上，签定授权经销协议，互相明确权责。不同的经销商分别雇佣若干的美容顾问，在自己的店铺，经销商和美容顾问通过面对面的美容课完成销售玫琳凯产品的过程 　　 第四，玫琳凯是一种工作。 　　 美容顾问是玫琳凯产品的推广者，众多女性因为感受了玫琳凯的优质产品和喜欢这种轻松的营销方式而加入到美容顾问的行列，其中一些优秀的女 性感悟到这种工作潜在的商业价值和社会价值而以她作为终生的事业，成为玫琳凯的大黄蜂。 　　 据权威机构统计，在全世界所有的行业中，直销业是女性的成功率高于男性的唯一行业，而玫琳凯正是行业的佼佼者。作为一个事业机会，玫琳凯的伟大之处在于，她以女性的感性、执着和自己在这个行业25年的亲 身体验，为众多平凡的女性量身打造了一个平等的获得物质和精神双重财富的创业机会，创造了数以万计“从起步到颠峰”的奇迹。1984年，玫琳凯名列美国100家最值得员工工作的公司，1993年她再次获此殊荣，并同时被列为“全美十佳妇女就业公司”之一。1998年玫琳凯第三次荣登《财富》美国最值得员工工作的公司之一。 　　 一个普通的女性在直销也要想得到发展，必须依赖四个方面的因素，其一，是企业，它应该是一个勇于承担责任的企业。其二，是良师，她应该是值得信赖的。其三，是自己，自己能给自己一个明确的定位。其四，是系统，必须有一个可复制的成功系统。 　　 在美容顾问的成长过程中，一套成功的系统显得尤为重要。在美容