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理想、现实与创业——创业计划书与创业计划竞赛 检查创业计划书 检查创业计划书的几个方面 是否显示出你具有管理公司的经验或能力？ 是否显示了你有能力偿还借款？ 是否显示出你已进行过完整的市场分析？ 是否容易被投资者所领会？ 是否有计划摘要并放在了最前面？ 是否在文法上全部正确？ 能否打消投资者对产品或服务的疑虑？ 创业计划竞赛 关于创业计划竞赛 * 杭州师范学院经济管理系 大学生创业的时代背景 科技发展与产业融合 体制转换与市场发展 高教改革与就业压力 创业环境与条件在不断改善和进步 李秉哲及其“无终点创业理论” 李秉哲其人 创家立业的四大原则： 必须敏锐地调查时代的动向； 必须抑制贪心； 必须绝对避免投机心理； 一颗红心两种准备。 创家立业四大原则＋企业变身策略 ＝“无终点创业理论” 时间在发展，人类在进步，满足于一得之功，安于现状，就是衰退，就是走自我毁灭之路。当某一特定商品或事业达到顶点师，就应该开辟其他商品或事业的领域，必须具有事先了解企业寿命的智慧，以便在其寿命结束之前做好转向其他商品或事业的准备，这叫做“企业变身”策略。 企业家素质及其个性特征 企业家的涵义及其职能 约瑟夫·熊比特眼中的企业家及其职能 企业家的本质特征： 生产要素的重新组合者； 判断性决策者； 通过创新获取利润并实现其他目标 影响企业发展的五个“M”： Money ； Men ； Market ; Manager ; Mechanism 。 企业家的素质： 思想道德素质； 心理素质；（10个“D”） 身体素质。 企业家行为特征的10个“D” Dream； Decisiveness； Doers; Determination; Dedication; Devotion; Details; Destiny; Dollar; Distribute. 创业计划书 Business Plan 是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。 一个好的计划书对于创业者来说非常重要： 是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己； 能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家。 创业计划书的特征 各类创业计划书的共性： 都应提供一个清晰的容易为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。 创业计划书应包含的几个主要因素 1. 人员 所有与成员有关的问题都围绕着三个方面： 这些人员知道什么？ 认识谁？ 别人是否认识他们？ 每份商业计划书都应该回答的14个 “私人”问题： 企业的缔造者来自何处？ 他们在哪里接受教育？ 他们在哪里工作过？ 他们过去（在职业和个人方面）取得了什么成就？ 他们在商界的声誉如何？ 他们拥有哪些与其所追求的目标有直接关系的经验？ 他们有什么技能、能力和认识？ 他们对企业将面对的成功或失败的可能性的实际态度如何？ 管理者队伍中还缺少什么样的人？ 他们是否准备招聘高素质的员工？ 他们将如何应付逆境？ 他们是否有勇气做出不可避免的艰难选择？ 他们对企业的忠诚度怎样？ 他们的动机是什么？ 2. 机遇 与机遇相关的几个问题： 卖什么产品？ 卖给谁？ 企业有无可能发展？发展速度如何？ 将会遇到哪些竞争者和障碍？ 每份商业计划书都应该回答的9个 “产品”问题： 新企业的客户有哪些？ 顾客在购买商品或寻求服务时如何决策？ 在多大程度上顾客是一时冲动购买产品或接受服务的？ 产品或服务将如何定位？ 企业将如何触及所有确定的细分市场？ 获得一个顾客需要花费多少？ 生产与运送产品或服务的成本是多少？ 支持一名客户要花费多少钱？ 留住一名客户的难易程度如何？ 每份商业计划书都应该回答的6个 “竞争”问题： 新企业目前的竞争对手是谁？ 他们控制了什么资源？他们的优势和劣势是什么？ 他们对于新企业进入该行业的决策有什么反应？ 新企业如何应对竞争对手的反应？ 谁还有可能发现利用同一机遇？ 有没有方法通过结成联盟的形式，将潜在的或实际的竞争者争取过来？ 3. 环境 4.风险和回报 创业计划书的格式与内容 （1）封面页、目录、大致框架； （2）商务活动描述； （3）行业的描述； （4）营销计划； （5）财务计划； （6）生产计划； （