观致挑战者训练营策划方案.pptxVIP

PART1 Activity StrategyOBJECTIVE目的宣传观致品牌凸显产品性能刺激销量整合营销强化观致品牌的宣传，让参与者了解观致品牌精神。准确挖掘产品卖点，同时让参与者深度体验产品，加深对于产品卖点的记忆。在宣传品牌及产品之余，不忘销售目标。将活动体验与销售政策挂钩，协助经销商达成销售业绩。利用活动吸引力，线上与线下进行整合营销。TARGET CUSTOMER 目标受众民间菜鸟民间高手TARGET CUSTOMER 目标受众民间菜鸟 计划购买人生第一辆车的新手－驾校刚刚毕业的“马路杀手”－有购车意愿的“本本族” 人群精准定位，达成 产品销量你可能是马路杀手你可能丝毫不了解“汽车”你渴望拥有人生中的第一辆车 但你却不懂如何挑选……你可能驾驶技术非常了得幻想自己是城市车王厌倦了每天上下班的拥堵道路听腻了等候红绿灯时的喧嚣鸣笛 你甘心平凡？ 人生就该不断迎接 新的挑战！CONCEPTPART2 Activity OverviewBASIC STRATEGY核心策略民间菜鸟民间高手训练级挑战级基础训练项目高级竞技项目训练级基础训练项目车辆安全培训（动态静态）—了解车辆的安全性能及驾驶安全性车辆维护与保养 — 更换轮胎、水箱注水、玻璃水灌注、机油使用标准等…车辆驾驶贴士 — 暖车启动、除雾气等…城市模拟驾车训练 — 倒车入库、停车取卡等…挑战级高级竞技项目／导师PK制E 紧急避让＋急刹F 停车＋极速弯道互动A 加速入弯B U型弯C 蛇形绕桩D 观致弯加速入弯：避免车辆发动机起步的不足，起步入弯进入赛道；U形弯：体现车辆扎实的底盘和稳定的侧向支撑；蛇形绕桩：体现车辆扎实的底盘、电子稳定系统的及时介入、方向盘清晰指向的灵活的操控；观致弯：打造属于观致独有的弯道，“观致弯”将淋漓尽致的体现观致的操控的畅快，将融入高速过弯、侧起伏、湿滑路面等难度；紧急避让+急刹：体现车辆的灵活烦请速度、扎实的底盘和方向盘清晰的指向；停车+极速弯道互动：停车后，下次参与互动，一根电子棒走动在弯形道具间，碰到即报警，停顿3秒继续进行，直到完成。导师甄选标准观致内部工程师测试团队专业的赛车手专业的试驾导师熟知观致车辆的技术优势对观致车的驾控技巧非常熟悉优异的车技，较好的国内赛事的成绩需要善于交流、组织并调动团队气氛室外体验终点起点终点起点试驾科目介绍“8”字观致弯——安全考量：通过“8”字观致弯的环绕和大角度湿滑弯道来测试车辆的ESC、TCS、CBC等主动安全系统和车辆“滑动”产生的驾驶乐趣。紧急避让：体现车辆的灵活烦请速度、扎实的底盘和方向盘清晰的指向；开放式大角度长距离U型弯：感受车辆在高速过弯过程中的稳定性与良好循迹性颠簸路+急刹：充分感受前麦弗逊式独立悬架/后OMEGA型扭力梁式悬架（半独立悬架）的特性同时作为终点前的缓冲区体验观致的刹车连续蛇形绕庄：充分感受车辆底盘悬挂系统对车辆的良好支撑和参赛选手的控制能力室内体验融入观致汽车的优势儿童区Qoros Cafe 培训区极速弯道互动区5+安全碰撞互动区红点设计互动区室内体验融入观致汽车的优势室内体验区室内每个体验区设置互动环节互动环节将体验本区域的中心，进而传达观致车辆的优势，通过互动，深刻的让消费者认知；每位客户进入场内，将得到特工通关卡，每个区域参与通关后，即可获得相应的“通关印章”，印章集齐后，将获得大礼一份；特工通关卡室内体验平面布局室内体验供应商品牌互动区——区域布置简洁时尚，用大块面的画面体现为观致提供优质配件的供应商，突出观致优良的造车工艺——客户需使用IPAD做10道选择题，问题围绕观致汽车的各个部件由哪个厂商提供，回答正确即可获得“通关印章”室内体验红点设计互动区——区域布置突出设计感，突出红点设计大奖在国际上的重要性，并在此区域展车观致3——提前打印画纸，画纸上勾勒出观致车的轮廓，由客户自行配色，绘画出心目中绚丽的色彩，给与“通关印章”室内体验儿童区——共分为两组互动区，一为果冻蜡制作，大人孩子均可参与，制作工程中，融入观致车的LOGO及赛道元素，制作在蜡中，制作成功即可获得“通关印章”—— 二为拼图，将观致汽车设计成卡通的拼图板，由小朋友共同参与，给小朋友派发小礼品室内体验5+安全碰撞互动区——此区域将介碰撞测试组织的权威性，并体现观致汽车的碰撞成绩 ——互动将围绕“乘车人保护”和行人保护”两类进行，每轮由4人同时进行，每人手持答案背对其他人，首先由工作人员随机播放一段碰撞视频，然后寻找答案，3秒内翻版正确的获得通关，翻版错误淘汰；室内体验极速弯道互动区手持道具：通电棍赛道墙——此区域强化观致汽车在弯道上的稳定表现，将突出展示车辆的配件及电子稳定系统 ——区域内设置互动墙，客户只需在30秒内，不碰到赛道边缘，即可通关，如触碰则红灯亮起，重新开始，挑战3次失败则失去挑战资格