谈判者心理素质测试.docVIP

实训课题1 谈判者心理素质测试 一、 实训目的和要求 ? 实训目的 通过测试使谈判人员了解自己的谈判心理素质，并不断培养和提高谈判人员的心理素质。 ? 实训要求 我们建议在老师的指导下，在本课程开始时进行一次测试，在全书学习结束之后再做一次测试。比较一下结果，看看有没有提高。在学习的过程中，学生可以不定期地进行自测。如果还想从另外一个角度更客观地知道你的谈判心理素质，可以让了解你的人与你一起作答，指出你的答案中与事实不符的部分并替你打分，然后再将他对你的看法和你的自我评价结果加以对照。这样，你就可以更准确地了解自己的谈判心理素质了。 二、 心理素质测试 1、?? 你过去参加谈判时，是否先做好准备，然后再进行商谈？ A、每次 B、时常 C、有时 D、不常 E、都没有 2、?? 在谈判中，你面对直接的冲突时有何感受？ A、非常不舒服 B、相当不舒服 C、虽然不舒服，但还是正视它 D、有点喜欢这种挑战 E、非常喜欢这种感受 3、?? 你是否相信在谈判中对方告诉你的话？ A、不，我非常怀疑 B、一般怀疑 C、有时候不相信 D、基本相信 E、永远相信 4、?? 你认为，在谈判时被对方喜欢是否重要？ A、非常重要 B、相当重要 C、一般 D、不太重要 E、一点都不在乎 5、?? 商务谈判时，你是否常作乐观的打算？ A、 几乎每次都关心乐观的一面 B、相当关心 C、普通关心程度 D、不太关心 E、根本不关心 6、?? 你对商务谈判的看法怎样？ A、高度的竞争 B、大部分竞争，小部分合作 C、大部分合作，小部分竞争 D、高度的合作 E、一半合作，一半竞争 7、?? 你赞成哪一种交易？ A、对双方都有利的交易 B、对自己较为有利的交易 C、对对方较为有利的交易 D、对自己非常有利，对对方不利 E、个人为自己打算 8、?? 你是否喜欢和对手谈判？ A、非常喜欢 B、喜欢 C、不喜欢，也不讨厌 D、相当不喜欢 E、厌恶 9、?? 如果某次交易对对方很不利，你是否会让对方再和你谈判其他交易？ A、很愿意 B、有时候愿意 C、不愿意 D、几乎从未有过 E、那是对方的问题 10、商务谈判时，你是否有威胁别人的倾向？ A、常常如此 B、大多如此 C、偶尔如此 D、不常有 E、几乎没有 11、你是否能适当地表达自己的立场和观点？ A、经常能够 B、超过一般水平 C、一般水平 D、低于一般水平 E、相当差 12、你是不是一个很好的倾听者？ A、是非常好的倾听者 B、比一般人好 C、普通程度 D、低于一般水平 E、相当差 13、面对语义含糊不清的词句，其中既有赞成，又有反对意见时，你有何感受？ A、非常不舒服 B、相当不舒服 C、不喜欢但可以接受 D、一点不受干扰，很快就会习惯 E、喜欢如此，事情本来就该如此 14、对方陈述不同观点时，你能够倾听吗？ A、完全不听 B、很难听进去 C、听一点，但不大注意 D、合理地倾听 E、很注意地倾听 15、谈判开始前，你是否与其他谈判成员讨论谈判的目标和议程？ A、适当讨论，讨论得很好 B、经常讨论，讨论得很好 C、经常讨论 D、不常讨论 E、不讨论，谈判时执行上级要求 16你所在的单位要求你在谈判商品价格时要高价，你的感觉如何？ A、不愿意参加此类谈判 B、不喜欢，但会不情愿地做 C、勉强做 D、尽力做好 E、喜欢这个考验 17、你是否喜欢在谈判中利用专家？ A、非常喜欢 B、相当喜欢 C、偶尔为之 D、需要时利用 E、非常不喜欢 18、你是不是一个好的