暑假辅导班营销策划书.doc

浙江工业职业技术学院 暑假培训班策划书 学生姓名 朱辉 学 号 090309248 院 别 机电 专 业 09汽车技术服务与营销（2） 指导教师 任海雷 祝良荣 完成日期 2011-03-16 ??? 暑假培训班策划书 摘 要 : 通过本次测评，我们得出的一个结论是，我们更加坚定了我们兴办一个暑假培训班的信念。因为不管从家长的反映情况来看也好，还是从市场的的情况来看，我们的机会都是挺大的。大多数的家长都让自己的孩子上过补习班的事实，所以我们的市场空间还是有的，但我们也有不是很完美的地方，比如说我们缺乏一个办学的经验以及相对来说前期大的资金投入是我们的一个瓶颈，还有我们因为是后来的崛起之秀，我们需要很长的一段时间的市场认可。这也是我们需要做出努力的地方，通过这次调研我们清楚了自己的定位，即我们是便于中低档的一个市场位置，我们的招生对象应该是向没有参加过补习或者是经济实力不是很雄厚的家庭的。 关键词: 投资 团结 耐心 目 录 暑假培训班策划书 1 引 言 3 第一章 营销策划背景 5 1.1暑假辅导班市场的宏观环境 5 1.1.1 国内辅导班消费市场的宏观环境 5 第二章 市场调研 - 7 - 2.1 项目背景 - 7 - 2.2实施方案： - 8 - 2.3问卷的设计 - 9 - 2.4填卷人基本情况分析： - 9 - 2.5总体测评结果 - 17 - 第三章 SWOT分析 - 17 - 3.1优势： - 17 - 3.2劣势： - 18 - 3.3机会： - 19 - 3.4威胁： - 20 - 第四章 STP分析 - 20 - 4.1市场细分 - 20 - 4.2目标市场 - 21 - 4.3市场定位 - 22 - 第五章 营销活动策划 - 23 - 5.1分析问题 - 23 - 5.2解决方案 - 23 - 5.3活动的经费支出预算 - 25 - 第六章 小结 - 25 - 附录：调查问卷 - 27 - 参考文献 30 引 言 如今的中国人口之多，导致这个社会竞争异常的激烈是显而易见，所以要想从中脱颖而出，在将来的社会中赢得主动地位，父母们也当然不能让自己的儿女放弃暑假的大好时光，补缺补差或是百尺竿头更进一步了，所以可以想见，暑期培训班便变得炙手可热。国家对办理这方面的机构在政策上是允许的，由于教育资源分配不均，导致乡镇的教育资源不足不优。所以，家长对孩子能得到好的教育是十分渴望的。并且，由于经济的快速发展，家长是十分愿意以合理的价钱让孩子得到更好的教育的。 公办教育并没有因为经济的发展和新生人口的增多而跟上来。所以才会出现许多私人办的幼儿园和培训班。在全国来说，已经有很多成功的先例。比如说：新东方，我们可以借鉴他们办学的经验和管理办法，结合当地实际情况来开展这个机构。办理这类的教育机构虽然要求是比较高的，但风险小，并且利润大。若是，办理教育辅导机构，那么我们的时间必然是在假期，短期的假如周末，我们可以采取集体上课和上门服务的形式；若是长假，我们这可以组织各类的培训班。若是办理教育辅导中介机构，那么我们要做的就是整合资源，学生资源和老师资源，如果资源整合得好，我们将会产生三赢的局面。并且，我方可以双方面收费。由此可见，无论是办理教育辅导机构还是教育辅导中介机构，都是风险低利润高。 如果办起来的话，我们将是当地和周边地区的第一家专业的教育辅导机构或者教育辅导中介机构。若办得出色，将会在当地照成轰动，得到人们深深地认可，这样一来将会形成这个行业在当地的垄断地位，将会越办越大。 当然在这个过程中也必然会遇到很多问题，如资金、审批、资源怎样得到最好整合最好利用的一系列问题。 　　但是，我觉得这确实是一个创业的好机会。在经济稳步发展前进中，这样的机构必然会办起来，并且将走向专业化。 第一章 营销策划背景 1.1暑假辅导班市场的宏观环境 大的背景：近年来，教育部连年发出通知，要求各地教育行政部门和中小学校不占用学生法定休息时间加班加点或集体补课。但在高考指挥棒下，学校组织补课的减少反而为校外的培训班创造了空间，也为不少大学生进军教育培训市场创造了相对宽松的环境。 1.1.1 国内辅导班消费市场的宏观环境 在绍兴这个师爷辈出的地方涌现了不少文化名人，例如鲁迅、马一浮、钱三强、竺可桢等等，他们为整个绍兴奠定了相当深厚的文化底蕴，是他们的精神与思想影响着一代又一代，如今的绍兴更显得是晚霞未去，朝霞又起啊。生在在这片热土的绍兴人们都比较重视自己子女的教育，从小学到高中有的甚至从幼儿园开始就开始重点的培