董松岩-掘金原创品牌微电影.doc

董松岩:掘金原创品牌微电影 　　7年前，董松岩还是个一穷二白的大学毕业生，怀抱着一颗厚重却虚无的电影梦；7年后，他已拥有自己的影视文化公司和创业团队，在风起云涌的微时代凭借视频短片广告淘金千万元。 校园电影触动商业神经 2004年9月，读大三的董松岩开始接触拍视频短片――作为动画系的学生，他必须完成老师在实践课上的作业。颤巍巍地扛起学校的摄像机，董松岩用两个月的时间完成了自己的处女作――片长10分钟的科幻短片《虫儿飞》。令他惊喜的是，片子虽然比较粗糙，却获得了老师的极大鼓励。 处女作的“成功”让董松岩爱上了拍片。从此，他更加勤奋地请教老师、跑图书馆。随后，他组建了一个名为“天堂映画”的拍摄团队，全身心地投入拍摄梦想之中。 2005年3月，董松岩和同学构思拍摄了反映大学生爱与性的短片《灯火阑珊》，片子制作完毕后，董松岩将其放在了网上。没想到这部靠借来的DV拍摄而出的、成本仅800元的视频短片竟吸引了黑龙江一家影像公司的注意，这家公司以8000元的价格购买了此片的碟片版权。 这次意外成功给了董松岩极大的动力，他更加热衷于视频短片的创作。这年下半年，董松岩带领团队又拍摄了《红印》和《第一次》两部短片，并参加了一些国内外的短片大赛。意外的是，两部短片的反映也都相当好，其中《红印》还夺得2006年东京录影节大赛佳作奖。 接二连三的成功让董松岩信心更足，也让他的团队和作品有了一定的名气。渐渐地，一些武汉本地的商家开始和董松岩接触，主动要求给他提供赞助。一来二去中，周围劝说他自主创业的人多了。 不过，董松岩并没有贸然行动，对于没有资金没有背景的他，仅凭一腔热血是不足以成大事的。所以，毕业前，他决定先到杭州的一家颇有些名气的影视公司实习，待时机成熟再作打算。 然而，实习一个多月后，董松岩才发现，看起来光鲜亮丽的影视公司其实徒有其表，根本学不到什么东西，如果继续待下去，很多梦想可能永远也无法实现。于是，他决定暂时不找工作，先拍一个片子试试自己“生存”的能力。在一穷二白的情况下，2006年4月，董松岩自编自导了青春校园电影《初夏》，随后投入各项赛事中。未承想《初夏》相当成功，不仅在正式的电影院举行了首映式，电影的同名主题曲还入围第二届全球华人非常短片创意大赛最佳MV奖。伴随而来的，还有各种商家的赞助与寻求合作要求。一下子，董松岩找到了他的创业生存之道：随着微时代各种视频终端的出现，视频广告的需求很大，自主创业的生存应该不成问题。 就这样，2006年11月，大学毕业的董松岩和几个伙伴筹集了10万元， 正式注册成立了“天堂印画文化艺术有限公司”，开始了创业之旅。 踩着梦想与商业一起跳舞 董松岩将架子搭起来了，但实际上，他所谓的“公司”，就是一套租来的两室一厅、一台电脑外加三个“光杆司令”。不过，董松岩并没有因为公司小而放松系统管理。考虑到朋友合作的公司很容易发生纠纷，另外还有两个股东没毕业，于是，从公司创建的那一天起他就和几位合作伙伴就股权如何分配、公司如何管理达成了共识，并将股权和工作分开，每个人的工资根据岗位确定，而非股权。这样的做法在当时看来似乎“多此一举”，但为“天堂映画”后来的做大做强奠定了良好的管理基础。 管理体制确定好了，接下来便是确定主营业务。作为一群有着导演梦的年轻人，董松岩自然希望能像那些大公司一样靠拍剧情片、拍电影赚钱，但他一没人脉二没资金，这条路很显然走不通。思来想去，最终，他确定了一条”以艺术养商业，以商业强艺术”的经营模式：为企业拍带有电影艺术特色的视频短片广告。作为强调冲击力与震撼力的微时代的产物，视频短片广告已成为各大企业日渐看重的宣传形式之一，此时如果果敢地切入并辅之以艺术特色，不仅公司的生存将不再是问题，积累资金完成电影艺术的梦想也能更早实现。 有了管理体制，有了经营模式，接下来的，便是甩开臂膀大干了。团队全职的只有三个人，三个人都出去谈合作项目时公司就必须锁门，为了不显得“势单力薄”，每每必须三人同行洽谈业务时，董松岩就“狡黠”地自称三人组合是公司的一个“项目组”，以此来“撑开体面”。公司刚刚起步没有人脉也没有经济实力打广告，董松岩就用最“吃亏”的办法来提高公司的知名度：自己寻找好的剧情片题材，自编自导自演后再上传到免费的视频网站上……为了让公司良性运转从而生存发展下去，董松岩和团队几乎用尽了所有初创团队可能会用到的策略。 正所谓一分耕耘一分收获，由于市场切入点准确，且前期积累的名气和后期的宣传起效，董松岩和团队的付出很快有了回报。当月，董松岩迎来了第一单生意――为一家污水处理设备厂拍摄视频宣传短片。订单拿到手后，董松岩和团队成员仔细商议了一个非常优惠的报价，用一天的时间火速拍摄完成后，他又以剪辑剧情片的精准要求对这部视频广