水果销售和电子商务营销策化方案.doc

“e路通杯中国大学生电子商务创新大赛” 水果销售和电子商务营销策化方案 学校名称: 西安翻译学院 团队队长：徐玮 团队成员：徐玮 郭娇 郭朋娟 杨明震 一、成员及成员描述 群策群力小组团的成员：徐玮 郭朋娟 郭娇 杨明震 徐 玮：踏实勤奋，安静心细。 口号：执著的追求自己的梦想，勇敢地面对各种困难；会因为别人小小的帮助而激动万分，也会真心的帮助需要的人，喜欢幻想，拼搏执着！ 郭 娇：激情活泼，个性十足。 口号：喜欢自然的、自由的、自在的生活，不喜欢被约束。相信那句格言：走自己的路让别人去说吧。 郭朋娟：锐意进取，精益求精。 口号：追求卓越，喜欢完美，有自己的想法和做事风格。相信自信是强者的品质，有决心和勇气做好每一件事。 杨明震：追求卓越，求实创新。 口号：时刻充满着热情和活力，乐观进取，积极向上，喜欢科技创造的生活便也对信息具有强烈的洞察力。 我们年轻有活力，在做自己喜欢的事，有时间和激情去尝试，有足够的勇气去面对，在这个团队，我们感受到团结的欣喜，体会到坚持不懈才能成功，才能得到很多的快乐！我们不计较付出与回报的比例是否让我们满意，总之，奋斗了，尝试了，就没有什么好后悔的。相信自信的力量，相信团队的力量，相信我们会成功！努力，加油，奋斗，困难面前永远直前。 二、成员分工 郭 娇：方案校对，数据构图 徐 玮：主体策划，技术支持 郭朋娟：资料搜集，排版提纲 杨明震：策划整理，细节分析 总体： 文档美化，结构调整 队名：绿益双全 口号：团建奋进在绿e 求实奋进创双收 报告时间：2012年3月16日 目录 项目背景 1）地方介绍???………………………………………(3) 2）产品概述???………………………………………() 市场分析与市场前景预测 1)市场分析??…………………………………………() 2)市场竞争状况………………………………………() 3)消费者群体分析……………………………………() 4)分销状况……………………………………………() 整体解决方案 1）促销战略?? ………………………………………（） 2）产品策略 …………………………………………（） 3）渠道策略? …………………………………………(1) 4）价格策略? …………………………………………(1) 果品电子商务平台1）?? ………………………………………（） 2）品电子商务平台…………………………………………（） 建站思路? …………………………………………() 五、总体的目标 项目背景 电子商务（Electronic Commerce）是在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。电子商务为企业创造了实现消费需求的新机会，为任何一种商品都带来了最直接的了解与周转渠道。采购商和消费者能通过互联网了解企业及其产品，生产商与采购商能构成快速的产品周转渠道，而且可以从采购商那里得到最具特色的需求信息，真正达到“贴心服务”的目的。 1、从我国农村电子商务的现状来看，随着我国信息基础设施的逐步完善和加强，电子商务交易逐步被普通百姓接受和认同。然而，对广大农村地区来说，由于种种原因，农村经济发展迟缓，农村道路不畅、农民文化程度偏低、农产品销售仍以当地批发市场和城镇集贸市场为主，农产品从生产者到消费者的过程较长，使本来并不丰厚的利润减少了许多。电子商务的实施和应用在一定程度上解决了农产品的销售问题，也是对当前农产品销售方式的一种补充，对增加农民收入、缩短农产品供应链、加快供求信息传播速度、全面提升我国农产品在国际市场的竞争力起着非常积极的作用。传统交易中存在的问题竞争激烈，供应链长　　改革开放以来，国家对农民各项政策逐渐放宽，广大农民的经济意识不断加强。很多农村，特别是近郊地区的农民不再以种粮食为主，转为种植经济作物、水果和饲养家禽，为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证。然而由于缺乏统一计划和管理，很多品的生产出现了一窝蜂现象，致使同类产品产量过盛，农产品供给逐渐由卖方市场转向买方市场，商户们竞相压价，竞争日趋激烈。传统农产品供应链较长，环节多。过多的中间环节并未使农产品增值，相反却使损耗增加。有资料显示，我国水果蔬菜等具有保鲜要求的农产品在运输过程中的损失率达25%~30%，相比发达国家损失率控制在5%以下，如此巨大的差距说明我国农产品在流通环节上的落后。条块分割，管理混乱　　条块利益严重阻碍了农产品批发市场向高层次发展，商户、批发市场管理者、政府各级行政主管部门各行其是，各自为政，加之与职能部门之间的利益冲突，使批发市场的管理比较混乱。个别市场主办单位只顾自身利益，不能严格按照市政府的统一部署和城市总体建设规划去兴建市场，影响了批发