郝鸿峰-一群人一辈子只做一件事.docVIP

郝鸿峰:一群人一辈子只做一件事 　　10 月31 日，在一场由专家学者和企业家出席的经济形势座谈会上，国务院总理李克强在与淘宝网创始人马云的一番对话中，透露出自己曾有过上淘宝的经历，并且被店主的留言感动。他称赞电商“你们创造了一个新的消费点”，并鼓励年轻人创业，在保质保量、公平竞争的基础上进一步发展电子商务。总理对电商模式的肯定，在网上引发了热烈讨论，同时，人们对于今年的网购狂欢节，更多了一份关注和期待。 11 月11 日，一年一度的“双十一”电商消费狂潮如期来到。这一天，天猫“双十一”交易额达350.19 亿元，京东商城预计促销期间总交易额将达到100 亿元，易迅“双十一”当天下单超过5 亿元，苏宁全国1600 多家线下实体店平均每小时涌入100 万人，较同期增加4 倍……虽然，这些数据无直接的对比意义，但各家电商均创造了新的成交纪录。 13 日，国内酒类垂直电商龙头酒仙网也公布了它的“双十一”成绩单。数据显示，其2011 年第一次参与天猫双十一时，当日的成交额达到1000 多万，去年的数据是6000多万。而截止到11 日24 点整，酒仙网计数牌上最终的数据定格在221087944 元，为去年的367%，再次创造了中国酒类零售新纪录；最终成交的订单总数为279362 单。 2.2 亿元销售额，相当于国内很多中型酒厂一年的业绩。酒仙网董事长郝鸿峰对此激动不已，这足以说明“中国酒类电商元年”正在开启。 “从2012 年的下半年开始到2013 年的上半年，酒类行业日子特别难过。但我们的生意有点小特殊。在2012 年之前，酒很好卖，但是酒厂不好打交道。当三公经费限制开始以后，就变成酒不好卖，酒厂好打交道。过去我们求酒厂，现在变成了我们酒仙网成为今年酒类行业最耀眼的一个公司，所有的酒厂营业额都在下滑，利润在下滑，一般下滑厉害得达80%，正常的也砍一半，经销商都要倒闭了，但我们这家公司保持了两倍到三倍的增长，成为这个行业最耀眼的公司。” 新电商精神： 不称王，不称霸，不骂人，不打架 《中国民商》：“双十一”酒仙网收获了十分靓丽的成绩单。您是怎样做到的？ 郝鸿峰：今年9 月份就投入到“双十一”的备战中，投入资金近10 亿元。其中，仅备货量就高达5 亿，是去年5 倍。11 月8 日，酒仙网天津运营中心正式开业，随即作为全国调动总指挥中心迎来双十一大考。这个酒仙网投资过亿打造的自动化仓库，引进了包括货架，升降机，分解机，全自动的分解系统等智能化设备，极大的提高了酒仙网在双十一之间的仓储运营能力。 此外，酒仙网强大的渠道整合能力也是其获得稳健发展的重要保证。酒仙网已经和国内500 多家酒企达成战略合作，与天猫、京东、苏宁易购等十余家国内知名电商平台达成战略伙伴或独家运营关系。对于产业链上下游的优质资源的高度整合，是酒仙网得以在行业调整的大环境下，继续获得高速增长的重要原因。 《中国民商》：您在一次演讲中提到，酒仙网之所以能在酒类电子商务中占据50% 的份额，很大程度上由于您“广结善缘”的理念。您甚至还专门提出了一个“四不”原则的新电商精神？ 郝鸿峰：对，“四不”原则即：“不称王，不称霸，不骂人，不打架。”做到老好人是非常非常难的。大家想一想双十一，京东说郝总您跟天猫玩还是跟我玩。目前，天猫40%的酒来自于酒仙网，京东开放平台有30% 也来自酒仙网，苏宁80% 以上的酒来自酒仙网，在这些互联网平台上，只要在互联网上买到的酒大部分都是来自酒仙网。我说我们这家公司要具备两个能力，第一种能力， 我们要具备把坏事情变成好事情的能力，这样我们每天遇到都是好事情。第二种能力，我们具备把竞争对手和敌人变成合作伙伴和朋友的能力，我们和电商天猫、京东、当当合作的时候充分证明，和为贵。只要我们具备这两种能力我们就再不用担心。到现在为止酒类行业电商从来不打架，即使打也是两个部门打，今天在京东搞个活动，明天在天猫搞一个活动，他们俩人打。 经常有记者问我，你这个不靠谱，你讲和为贵，别人不跟你和怎么办。我说有一天，如果谁要敢于挑战酒仙网的话，我就敢于去登门求和。大家认为非常有意思，过去六个月我们就做这样一个事情。 其实一个企业能不能活下来，如果仅仅凭竞争对手强弱的话，那么你这家公司太悲哀了。所有倒闭的公司，都不是因为别的人怎么样，而是因为自己没有怎么样。所以我说咱们酒类做电商不要那么小气，你做你的买卖，我做我的买卖。如果把我没有完成业绩说成是因为对方挑衅的话，那是我们公司销售员的借口。 我们相信一句话： 一群人一辈子只做一件事 《中国民商》：酒仙网是国内酒类电商的龙头，是垂直门户的代表之一。很多人说，垂直电商没有出路，因为这是标准化产品，随时都有被别人取代的可能性。您怎么看？