艺考计划书.doc

市场调研 文化课历来被称为艺术生高考的难题。考试院数据，85%艺术生以上的考生可以拿到专业合格证，但最后考入理想大学的学生只有35%，50%的考生因文化课落榜而与理想的大学失之交臂。文化课基础差的学生都对学习缺乏兴趣，多数考生在高三上学期全力进行专业课强化学习，把文化课完全抛到脑后，错过了高三第一轮的系统复习。而且专业课考试结束后，距离高考时间太短，考生面对大量的文化课知识，总是无从下手，不知道从何学起。另外，艺术类高考竞争越来越激烈，从河北省今年的高考本科线划定就可以看出，各类的本科线都在以20分甚至30分的速度递增，如果不提前补习文化课，恐怕之前的专业课成绩也付之东流。 这一矛盾成为我们下一步快速发展的隐忧。下面对这个市场作若干分析： 学生数量大。 虽然有某些省份在2008年底开始出现艺术类考生数目缩水的现象，但整体规模并未减少，反而不断增多。这表现在河北、河南、山西、安徽等地艺考大省学生数量的持续增多，弥补了山东等省份学生数目的减少。此外，山东学生数目虽在减少，但绝对数目依旧庞大。（山东艺考生数量减少与新上任的教育厅长有关，不再着重片面强调升学率，直接导致很多学生放弃采用艺考——主要是美术——的方式上大学的途径）。 那么每年国内参加艺术高考的学生有多少呢，据不完全统计，山东、河南这样的省份都已超过10万，四川、安徽这类省份直逼10万，东三省和内蒙在10万左右，山西、河北两省近于10万，江浙沪粤四省市已逾15万，粗略预测，全国在2009年之后，每年参加艺术高考的学生在100万以上。 2、学生学习时间十分集中。 1）、专业课考前集中训练，例如美术、音乐、表演等等，尤其是美术，几乎夜以继日。 2）、文化课在每年3月份结束后开始全日制补习（很少会有学生会在专业课结束之后回原来的学校补习文化课，就北京知名艺术生文化课辅导学校铭师堂招生办公室王老师和齐达艺术生文化课辅导机构的张老师介绍，目前北京地区专业课考试结束之后，在外面寻找全日制辅导的艺术生占到7成以上）。 3、 费用支出庞大。 很多艺术生在备考阶段支出费用非常庞大，在专业课上多则十数万，少则三五万。而在专业课结束后，其文化课成绩变成了决定高考成败的关键因素。所以在文化课的备考上也可谓不惜花费。在北京的市场显示，一对一辅导3个月的花费在8万左右，铭师堂的5人班在5万左右，齐达的12人班也需要2万多，其他小机构的所谓保过班、保过一对一价格就离谱了。新干线的30人左右的班、新东方40人的班，价格也要在1万左右。就此便可见一斑了。 4、大机构纷纷试水。 例如学大、京翰等一对一主打的大机构，能签订一个上万元的单子可能会拖拖拉拉上一个学期的课，因为学生只能周末来上课。而艺术生的集中辅导课程之密集程度可以说一个学生的课时量能顶上3到5个平时班的一对一学生，甚至更多。其对教学资源的使用率大大提高数倍以上。所以，例如学大、京翰等机构也在积极地谋求这一部分市场份额。 但是，现在的艺术生文化课辅导市场尚未整合，同时品牌效应非常明显。例如在北京地区已经形成了各具特色的几家专门针对艺术生的文化课辅导机构，例如新东方铭师堂艺术中心以最庞大、硬件条件好著称、新干线学校以最老牌闻名、齐达艺术生文化课以最专注知名、成达学校在北京舞蹈考生中几乎能够称雄。 这些在艺术生及其家长心目中的品牌直接导致了很多大机构优势的缺失，“没有特色”——成了这些在一对一领域风云叱吒的大机构面对艺术生文化课辅导市场没太大作为的关键因素。 由于艺术生家长们在专业课备考阶段极易扎堆，所以口碑宣传的作用和群态效应非常明显，这也使在这场竞争中表现为“竞争越激烈，品牌效应越明显”的市场规律得以非常明显的呈现。那就是知名机构招收学生非常容易，例如铭师堂学员招收超出计划，连之前准备的教员都不够用；齐达12人班很快就爆满， 因为之前有约定额满即止绝不插班，所以不得不拒绝之后又有的同学介绍、慕名而来的家长的插班要求；成达的招生工作在北京体育大学附中、北舞附中展开的可谓如鱼得水，因为有该校的高考状元在成达出炉，所以竞争优势非常明显。 相比较之下，一些小机构甚至是家庭作坊似的机构在招生上虽然口水横飞，但是成效甚微。这也是品牌效应在家长心中的体现。 由此引发的竞争将继续升级，据说学大等大机构专门组织了教研组、市场分析实践队伍，完全针对艺术生文化课高考辅导（以及艺术生平时的文化课辅导，因为艺术生们也在注意到文化课的重要性在逐年升级了）。所以未来的2-3年，将是这一市场群雄逐鹿的几年。 5、 政策规定。自2010年开始，艺术生文化课提档分在原基础的计算方式上增加5%。这是信号，这注定要使得艺术生文化课的辅导市场继续升温。 6、稳定市场。据联考统计，2010年湖南艺术生联考有约5.2万人，2011年约有4.9万人，市场刚性需求大。 二、基本目标 1.销售额